Dicen los profesionales
que para vender solo
hace falta un buen
“Bullet point”, que con
uno solo vendes, porque
ahí van a estar todos los
beneficios; y con un solo “Bullet point” que leas “porque las memorias se desvanecen y
no puedes volver atrás en el tiempo y contratar un video de boda profesional”; solo uno
vende, y es ese que lees y dices “joder, es verdad, si que tiene un beneficio”. Esto es
una parte básica en las cartas de venta (y en un momento vamos a ver cómo la
organizamos), tanto los resúmenes, como todas las características; vas a repetir los
beneficios mogollón de veces, pero de distintas maneras, con diferentes palabras; todo
esto que has visto de tu publico objetivo se lo das aquí. Solo con que hagas esto bien en
una carta de ventas, solo con hacer esto, te aseguro que vendes.
Hay veces que solo en “Bullet points” se van 2 ó 3 páginas, pero calcula entre 7 y 10
para cada una de las secciones. Pero no es solo es en los “Bullet points” sino también
cuando estés escribiendo un texto y nombres algo del curso, si ves que a lo que nombras
no le funciona el ¿y qué?, le pones el beneficio. Hay que hablar casi siempre en
beneficios.
Guillermo: Es muy importante donde colocas los “Bullet points” porque es diferente en
la página Web de entrada que en otros sitios; también depende del espacio que tengas
para contar las cosas, ¿no?
Nacho: Por ejemplo en las “Landing Page”, que ahí también los vais a utilizar, está el
video
Imaginaos una “Landing Page” que tenéis aquí el titulo, luego tenéis aquí un video (si
fuera con un video) y aquí vais a tener 3 “Bullet points”, de ahora en adelante cuando
miréis páginas Web lo vais a identificar; y ¿qué vas a poner en esos “Bullet points”?, lo
que va a obtener cuando descargue ese video, los vas a tener en un recuadro para que
se vean súper bien; y luego aquí abajo vas a tener el botón “Apúntame ahora”.
Entonces es súper importante.
En la carta de venta pues habrá un párrafo, “Bullet points”, otro párrafo más “Bullet
points”; al final ¿qué le puedes enseñar al cliente antes de comprar? una lista, un
resumen de los beneficios más importantes para terminar de convencerlo.
Guillermo: ¿Esto puede tener una aplicación dossier de empresa?
Nacho: Es lo típico de los currículos, tu lo sabrás; no es todo lo que has estudiado, es
dime que vas a hacer tu con mi empresa, ¿por qué es importante eso para mi empresa?
¿Por qué es importante para mi empresa que tengas un master en marketing? pues es
importante porque te voy a hacer obtener… ¡es todo sobre el cliente, todo!

Objeciones
Si no tienes más dudas sobre esto, más dudas que las razonables, vamos a apuntar en
otro cachito de papel las objeciones que son una parte importante de todo esto porque al
igual que los beneficios, necesitamos saber el porqué de las cosas; no nos vale con que
nos digan esto es así y ya está, necesitamos el porqué. Una Objeción seria, por ejemplo
una básica en Internet que siempre pasa, “Es que comprar en Internet no es seguro”,
eso es una objeción. Hay muchas objeciones; así que escribe todas las que se te ocurran
que pueda tener tu cliente antes de comprar.