…el ejemplo…
¿Y si no me dieran el material?, eso es otra objeción.
¿Y si no me gusta?
En las dietas, es que esto no funciona ya he probado muchas.
Sandra: ¿Y si me clonan la tarjeta de crédito?
Nacho: “Es que ya he hecho muchos cursos como esté” o “Es que es muy caro”
Apunta entre 3 y 5 objeciones que se te ocurran, objeciones que pueda hacer tu posible
cliente sobre tu producto.

En cuanto a las objeciones, cuantas más objeciones podamos pensar mejor; esto es para
no dormir una noche pensando en todos los “y sis”, en todas las objeciones que se
pueden dar porque si se las contestamos todas, ya no tiene la opción a decir que no lo
compra, ya que ya le has dado todas las razones que necesitaba, los beneficios. O sea,
hay que pensar en todas las objeciones y responderlas, pero ¿cómo respondes a las
objeciones? diciéndole el porqué; le puedes poner “y puede ser que pienses…” o
directamente le pones “yo mismo, cuando voy a comprar por Internet, pienso que me
van a estafar y van a duplicar mi tarjeta de crédito; por eso he elegido PayPal que es la
plataforma más segura de Internet”.
Siempre te pones a ti de ejemplo, no dices “igual piensas…” no te pones a ti de ejemplo
o directamente lo pones entre paréntesis. “Si piensas que este es un curso como otro
que ya has hecho estas equivocado completamente, lo he diseñado exactamente viendo
otros cursos que hay en el mercado para que este sea completamente distinto”. Hay que
decirle “No va a pasar esto”, pero hay que nombrarlo, hay que nombrar la objeción y
darle una respuesta, aunque no sea lógica, aunque sea “Tienes mi garantía personal
100%”. ¿Alguna duda en cuanto a las objeciones? Hay que nombrarlas, o sea, sacarlas
para que él no lo piense, y darle las respuestas.
Cesar: ¿Hay que estructurarlo primero los beneficios y luego las objeciones?
Nacho: Ahora os voy a dar la estructura, pero es el paso, más o menos lógico, que
ahora voy a explicar.
Guillermo: ¿Que tipo de páginas Web existen que cierren casi todas las objeciones?
¿Hay algún tipo de producto que tu conozcas que cierre muy bien todas las objeciones
que se puedan dar?
Nacho: Os puedo mandar ejemplos que tengo, pero al final es distinto para cada
producto. Hay diferencia porque aunque ahora parezca que hay 4, hay muchas más;