pero os mando un ejemplo porque en cuanto a entrevistas de trabajo hay objeciones que
son específicas de las entrevistas.
Guillermo: Bueno yo estaba hablando o de un seminario presencial o de un producto de
video.
Nacho: Claro, pero es que la objeción no es solo del producto sino hay objeciones a lo
que vendes, hay una objeción a ti, por ejemplo.
Guillermo: Por supuesto, ya tengo escrito “quien eres”.
Nacho: Es una objeción, ya eres un experto, es una objeción que tienes que justificar y
lo mismo con cada cosa; pero bueno vamos a ver ahora que algunas otras cosas son
más fáciles también.
Una oferta irresistible; es imprescindible que tengáis una oferta irresistible. Lo que os
estoy dando es por pasos,

•

Características en beneficios, eso es lo primero que hacemos, después de
investigar; el primer paso para escribir la carta de ventas, traducimos nuestra
lista de características a beneficios. Hay algo que no os lo he comentado antes
pero que os lo digo ahora para que lo sepáis, son los beneficios ciegos “Blind
“Bullet points”” que son cosas que parecen gratuitas, porque son gratis, pero que
tu las pasas a que sean un beneficio; por ejemplo, lo que decíamos antes de
“disponibilidad inmediata” es algo obvio “Y además este es un curso en el que
nada mas pasar por la plataforma de pago vas directamente al producto, sin
dilación, para que puedas empezar a disfrutarlo desde ya.” es algo gratis o sea,
no le estas dando nada nuevo, pero eso es importante.
Elena: Lo pones en valor.
Nacho: Lo pones en valor, hay que darle valor a todo; con 4 colaboradores de
lujo, viene tal…no, “Hemos traído a 4 colaboradores porque queremos darte lo
máximo por tu dinero” o “por eso hemos elegido traer a los 4 mejores”, incluso
podemos poner “El valor de lo que te vas a llevar con estos 4 colaboradores ya
supera en 10 veces lo que vas a pagar por el curso”.

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Oferta irresistible, lo que hemos hablado antes de añadir bonus; ¿cuántos
bonus? 3 bonus, para vender un producto por Internet 3 bonus es lo ideal; nos
los inventamos, los creamos o lo que
sea, 3 bonus que puede ser,
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Las guías de acción, en vez
de meterlo dentro del curso,
le dices que va a tener unas
guías de acción en PDF, una
por cada modulo como extra,
para que puedas asegurar tus
pasos, tus objetivos.
Otro bonus, una sesión de
Skype.
Una llamada en grupo.

Cualquier cosa pero que sean 3 bonus; eso
es súper importante. Y que la oferta sea
irresistible o que parezca irresistible,
compara el precio con algo. Si por ejemplo