coges una persona y la pones con tres cubos de agua uno está caliente, otro a
temperatura ambiente y el otro está frió, la persona mete la mano en el frió luego la
mete en el templado y la nota ardiendo pero si la mete en el caliente y luego la mete ahí,
la va a notar templadita; todo es relativo y depende de por donde hayas estado antes.
Pues vamos a hacer lo mismo con el precio, “4 horas de video ó 4 horas de sesiones
individuales, de entrenamiento individual, te costarían 480 euros pero en este producto,
solo por una cuarta parte (o por menos o mucho menos) de esté precio, vas a obtener lo
mismo (o más)” y todavía no le decimos el precio.
Ahora vendría definir tu oferta irresistible; así que define tu oferta irresistible de este
producto, ponle precio, un precio que sea imposible rechazar, los 3 bonus y también con
qué lo compararíais. Por ejemplo con un libro, “un libro de Coaching te puede costar 29
euros, esto te va a costar muy poquito más y vas a disfrutar de todo esto”, pero dale
una referencia.
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Crea tu oferta irresistible

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La garantia. Aquí tenemos lo bueno, clave básica 100%, es lo que hace que te
compren el 90% de las veces: la garantía; y la garantía como normalmente se
hace es con 15 días de garantía, “si en 15 días no te gusta el producto, no lo has
utilizado, no has abierto la caja y lo devuelves con todo el envoltorio, te
devolvemos el dinero”, eso no es una garantía. Una garantía es por ejemplo de 30
días, 4 semanas, no de 15 días no porque no has terminado el producto; la
garantía como mínimo, mínimo, mínimo, tiene que ser de 30 días, aconsejable
90, más aconsejable todavía aunque es un poquito más camicace, que tampoco
es que pase mucho, hasta tus nietos pueden devolver el producto de por vida;
garantía de por vida, tus nietos pueden pedir que se les devuelva el dinero y se lo
devuelvo.
Sandra: Yo creo que es lo mejor, cuanto más lejos pongas la garantía…se te
olvida.
Nacho: Se te olvida. Por eso cuando dices 30 días la gente lo tiene mucho en la
mente y dice “Son 30 días, tengo que estar atento”, por eso 90 días es lo mínima;
30 días es lo mínimo, pero 90 mejor porque uno se olvida.
Esteban: Es como “no me están tangando, porque a mí nunca se me va a
tangar”.
Nacho: Y aparte tienes 90 días y no vas a contar cuando son 90 días, sin
embargo un mes si que lo tienes muy en cuenta. ¿Cómo te lo devuelvo?, garantía
de 90 días 100% en cada euro, solo con un e-mail y sin preguntas; me mandas
un e-mail, me dices que te devuelva el dinero y te lo devuelvo. ¿Te hace sentir
incomodo si dices tienes 90 días para probar el producto, si no te gusta por
cualquier razón me mandas un e-mail y te devuelvo el dinero, 100% integro y sin
preguntas.
Esteban: Hay gente caradura, ¿no?
Guillermo: Le envías un video y te dicen que te lo devuelven una vez que lo han
visto.