normalmente) y es que una vez que pagues recibes inmediatamente el producto porque
es digital, una vez que pulsas el botón “Apúntame ahora” y pagas, serás llevado al
producto directamente; y tu dices ¿y qué? lo puedes dejar ahí, mucha gente lo deja ahí,
pero dices ¿y qué?

¿Por qué es importante eso para mi? Porque ...entendemos que tu

problema es lo suficientemente importante como para que empieces ya mismo a
solucionarlo, por eso hemos creado está plataforma para que lo recibas en el momento.
Esteban: Que lo recibas inmediatamente, el beneficio.
Nacho: Pero le damos ya la razón, porque tiene mucho más valor. Soporte técnico de 8
de la mañana a 4 de la tarde, ¿por qué es importante esto para ti? Porque queremos
estar contigo si algo sale mal; y es el mismo horario, porque siempre va a ser ese tu
horario, pero puedes poner “Soporte técnico de 8 a 4” o puedes poner “Soporte técnico
de 8 de la mañana a 4 de la tarde, porque queremos estar contigo a cada paso de tu
proyecto” y es lo mismo, pero le das el beneficio, da mucho más valor y la persona no
piensa, ¿y qué? ¿Cómo que y que?, es para estar conmigo. Entonces es súper importante
a partir de ahora que cada vez que pienses algo digas ¿y qué?, ¿por que es importante
esto para el cliente? no vas a ponerle cosas que no sean importantes para él o que vaya
a pensar, ¿y qué? Porque entonces ya lo has perdido, no puedes darle la oportunidad de
que piense ¿y qué? ¿Quieres cambiar algo?
Nacho: ¿Para que se usan los beneficios? Os voy a dar un adelanto, ¡se utilizan para
todo! Hay dos partes súper importantes
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Para el titular, ¿qué podría ser mejor que poner como nombre o titular de una
página o a un curso? El mejor beneficio que tengas, ese es el mejor titular que
vas a poder poner.
Y para el asunto de un e-mail igual, te lees lo que has puesto en el e-mail y te
preguntas, ¿y qué?, ¿por qué es importante? Y lo que te salga, ese es el asunto.
Y luego la parte que más se mira en una carta de ventas, sobretodo porque nos
gusta mucho mirar todo por encima para ver que hay y luego, si acaso, lo
leemos; pues esa parte es la de los “Bullet points” que se llaman así porque son
como una agujero de bala (esa es la traducción) y es esto que vemos que te
ponen aquí los beneficios, a veces son características, pero aquí te pone 4 DVD
(la gente normalmente se queda aquí), 2 guías, 2 no se que. Lo que vas a hacer
aquí es preguntarte ¿y qué? y pondrás, 4 DVD porque esto es importante por…lo
que sea, 2 guías de acción porque queremos…, y todo así.

Bullet Points