Nacho: ¿Por qué es importante el hecho de lo que me estas diciendo? Me estas diciendo
que es un PDF de 98 páginas, ¿por qué es importante para mi que sea un PDF de 98
páginas?
Guillermo: Para que lo puedas leer en un ordenador o en cualquier dispositivo a lo largo
del día.
Nacho: Perfecto, ¿por qué más?
Esteban: Porque se lo puedes dar a un amigo también, si le pude servir.
David: Porque es muy completo.
Pat: Porque es muy reproducible también, tú lo puedes mandar.
Nacho: ¿Reproducible? Queremos un beneficio más inmediato. Bueno esos están bien;
otro más seria, ¿por qué vamos a elegir un PDF? Porque hemos visto que la gente los
lleva en su teléfono móvil y así nunca te quedaras en blanco cuando estés ligando por
ahí. Pero es un beneficio de algo que parece que no lo tiene, porque ¿qué beneficio
puede tener un PDF? Todo tiene beneficios, ¡todo!; un curso de 6 horas practicas, ¿y por
qué es importante que sean 6 horas practicas? Invéntatelo, porque hemos visto por
estadísticas en nuestros talleres que 6 horas es el tiempo óptimo para conseguir que una
persona vaya desde cero hasta saber hacer una entrevista perfectamente. ¿Qué tal
ahora lo de que sean 6 horas?
Esteban: La tarde del viernes de 4 a 10, sin perder ni fin de semana ni trabajo.
Nacho: Por ejemplo, pero es un porqué ya. Esto ya sabéis como es ¿no? Ahora, de los
que tienes ahí, quiero que pongas 3 características principales, seguramente ya las
tienes, coges 3 características, las más potentes que haya y las haces beneficios.
Elena: ¿Estadísticas en beneficios?
Nacho: No, características en beneficios. 3 características como lo que hemos hablado
ahora y con lo que ya sabéis, cogeis 3 características importantes de vuestro producto y
las pasáis a beneficios. Recordar que a veces pasarlas es simplemente agregarles detrás
“porque…”, y a veces es cambiarla directamente. Así que lo hacéis con 3 y pasamos a la
siguiente fase.

Características VS Beneficios:

Bueno a partir de ahora, y sin que tenga que decirlo yo, cuando vayas a escribir un mail
o cuando vayas a poner un asunto del e-mail, que ahora veremos también los titulares,
cuando vayas a poner cualquier cosa piensa ¿y qué?
Esteban: Una percepción. Yo creo que la idea es que el formato que escojamos, que es
la característica del modulo, que pensemos porqué escogemos este formato respecto al
beneficio; pienso que esta seria la forma de plantearlo.
Nacho: No, vamos a ver, tu modulo lo puedes llamar con el beneficio ya, o sea, puedes
utilizar el beneficio como titulo pero habrá cosas (y la gente no cae en esto