Nacho: Claro, le estas concediendo algo súper chulo.
Esteban: Que si le sucede algo que enseguida pueda…
Nacho: Pero lo de Skype es importante por eso.
Sara: “Feedback”, ¿qué es eso? Es que si no lo entiende, seguramente no estaría en mi
curso.
Nacho: Dinos una característica; no tengas miedo al ¿y qué? porque te lo vamos a decir
igual, ¿cuál es la característica?
Sandra: Ser feliz en pareja.
Todos: ¿Y qué?
Nacho: ¿Por qué es importante para esa persona ser feliz en pareja?
Sandra: Porque es lo que te da la estabilidad para todo en la vida.
Nacho: No está mal; porque teniendo estabilidad en tu pareja, tienes estabilidad en tu
vida. ¿Que más se os ocurre? ¿Qué otro porqué?
Esteban: Hombre si está buscando la felicidad en la pareja eso quiere decir que en esté
momento no la tiene entonces yo diría, para que consigas la armonía y encuentres la
conexión emocional; para que recuperes la conexión, como la que tuviste, con tu mujer.
Pat: O el equilibrio, ¿no?
Sandra: Yo he pensado en cómo vendo mi proceso, cómo engancha a la persona,
entonces yo le diría que es importante que haga este curso porque es el único que le va
a ayudar a reconocer a la persona ideal para él, que le ayude a ser feliz otra vez.
Nacho: Eso seria casi una característica, ¿por qué el encontrar a la persona ideal es
importante para una persona?
Sandra: Porque es lo que le va a dar una estabilidad emocional.
Nacho: Eso ya es más beneficio, para obtener tu estabilidad emocional.
Sandra: Pero real.
Esteban: Es un poco genérico, aun así.
Nacho: Porque es de todos, pero esto ya seria desgranar un poco en módulos y
características. Cesar dime una característica de tu curso.
Cesar: Saber como fijar de una vez por todas objetivos y metas consistentes a través
del método Smarter. ¿Y qué?
Nacho: ¿Por que es esto importante para la persona?
Cesar: Porque de una vez por todas podrá tocar con sus propias manos y disfrutar de los
objetivos trazados.
Nacho: A mi no me vale, no me parece que sea importante para mi, el cliente, eso.
Cesar: ¿Y si por ejemplo meto una pregunta delante de esto que he dicho?, ¿cuántas
veces te has trazado objetivos que no has cumplido? De una vez por todas…
Nacho: Sí, seria parte de un texto; pero el porqué, por ejemplo en lo del Smarter, seria
más (y además quedan de puta madre) algo como esto, porque el 70% de las personas
(tendrías que mirar en Internet esa información) que no se plantean objetivos, o no
realizan esté ejercicio, fracasan; por eso es importante para ti hacer esté ejercicio.
¿Alguna duda de cómo pasar una característica a beneficio?
Sara: ¿y qué?
Nacho: Guillermo, dime un beneficio de un PDF de 98 páginas.
Guillermo: Pues que tenga todo el contenido posible de la materia.
Nacho: El beneficio; yo te digo “vas a descargarte además un PDF (y esto lo he visto en
muchas páginas) de 98 paginas sobre cómo…” y lo que quiero resaltar es la
característica de que es un PDF de 98 páginas, ya se que es de “Cómo…”.
Esteban: Contiene todo lo que necesitas saber para ligar.