Elena: Yo tendría que responder…
Nacho: Tendrías que responder de forma que el cliente nunca piense ¿y qué? Que
cuando diga “¿por qué es importante para mi?” Tu le digas “7 módulos en video”, él
puede pensar ¿y qué? ¿Que me dice 7 módulos en video? Pero si le dices “7 módulos en
video y esto es importante porque con 7 pasos es mucho más fácil que consigas tu
objetivo”. Ese es el beneficio de que sean 7 módulos y es por lo que es importante. Todo
el texto que pongas en la Web tiene que tener un motivo; no puedes poner texto por
ponerlo, y eso es lo que la gente hace muchas veces.
Esteban: Es un poco ir al turrón…y a poquitos.
Nacho: No, pueden ser súper largas, de hecho las cartas de venta son muy largas pero
todo tiene un porqué, no lees nada que digas ¿y qué? “7 maneras de perder peso” ¿y
qué? ¿Por qué son importantes para mí 7 maneras de perder peso? “Y es importante
para ti que las conozcas porque son las 7 que han demostrado más resultados entre
todas las estadísticas que hemos hecho”. O “Perderás 30 Kg.” esa es una característica,
¿cuál es el beneficio? Perderás 30 Kg. ¿y qué? ¿Por qué es importante para mí? “Y eso es
importante para ti porque te encontraras como cuando estabas completamente delgado
o atractivo, todo el mundo te vera otra vez como quieres que te vean” eso es por lo que
es importante. Dime otra característica.
Elena: Curso practico.
Nacho: Curso practico ¿y qué? ¿Por qué es importante para mí, el cliente?
Elena: Porque vas a conocer todos los trucos para mantener una buena comunicación a
corto, medio y largo plazo.
Nacho: ¿Y qué?
Elena: Vas a conseguir ampliar tus ventas a través de la red.
Nacho: Me sigues sin contestar a qué es práctico; ¿por qué es importante para mí
que el curso sea practico?
Elena: Porque es un curso que desde el principio te va a aportar beneficio.
Nacho: Porque vas a ver que es posible hacerlo…porque lo vas a hacer
en el curso. Es súper importante que le digas el porqué es importante,
porque si no, no tiene valor; le podrías poner practico online que
daría igual. Pero si le pones curso practico porque vas a llevarte
puestas todas las técnicas y vas a ver con tus compañeros que es
posible, porque las vas a llevar interiorizadas en la mente; o
mejor todavía, ¿por qué es importante que sea un curso
practico? Porque ha demostrado que cuando lees una cosa
aprendes el 2%, cuando la escuchas el 20%, pero cuando la
practicas retienes el 80%; por eso hemos
creado un curso práctico. ¿Qué tal te
suena eso?
Elena: Muy bien.
Nacho: Ahí no hay ¿y qué?, ahí
hay porque es importante para mi,
el cliente. Dime una característica.
Pat: Introducción a la nutrición para
poder cumplir el plan integral de
adelgazamiento.
Nacho: ¿Qué le diríais?
Todos: ¿Y qué?
Nacho: ¿Por qué es importante para mí?
Pat: Necesitas tener unos conocimientos para poder perder el peso que quieres perder.