Nacho: Eso es una característica. Ahora veremos que características son muchas cosas y
beneficio es lo que haces por tu cliente.
Guillermo: Sí, se lo que es, solo que yo entendí que ese modulo correspondía a la
primera.
Nacho: Es para que lo veáis ahora y lo podáis traducir. ¿Cuál seria el beneficio del
DAFO?
Guillermo: El beneficio del DAFO, es auto-conocimiento, conocer las fortalezas y las
debilidades que tiene esa persona, ¿qué ofrece al mercado? ¿Qué le puede ofrecer al
mercado?
Nacho: Ahora estos dos trucos para que lo veáis. ¿Por que es importante para el cliente
eso? ¿Por qué es importante para el cliente tener ese auto-conocimiento y demás?
Guillermo: Porque debe saber a donde debe dirigir sus esfuerzos.
Nacho: ¿Qué os parece si en vez de decir un análisis DAFO para auto-conocimiento
porque debes saber donde haces tus esfuerzos, ¿para qué?
Guillermo: Para orientar tu energía en la dirección…para enfocarte donde más

posibilidades tienes, para que no te desperdigues…eso es para conseguir empleo al fin y
al cabo; para centrar el tiro.
Nacho: El beneficio no seria el tener un análisis DAFO, sino, el obtener el autoconocimiento necesario para enfocar toda la energía en el objetivo y conseguir el trabajo
mucho más rápido, por ejemplo.
Esteban: Pero eso seria el objetivo especifico, pero el ultimo objetivo es que a través de
eso…
Nacho: Hemos visto al principio que nuestro cliente busca ciertos beneficios que se van
a repetir en todas estas características, pero lo vamos a repetir con distintas palabras; si
por ejemplo le importa mucho la familia, vamos a hablar de la familia pero con muchas
distintas frases.

Cómo evitar los “¿Y que?” del cliente
Súper importante cuando escribimos un texto…imagínate que leo “Modulo 1 - análisis
DAFO” y el cliente piensa ¿y qué?, ya habéis perdido a vuestro cliente, ya no va a
comprar. El cliente no puede pensar nunca ¿y qué?; “4 horas de DVD” ¿y qué?; “Modulo
1 - El Smarter” ¿y qué? (y encima tiene que pensar qué es el smarter); “Modulo 1 - El