Sandra: Entonces el beneficio es múltiple.
Nacho: Esa seria la idea, que se multiplique ahí un poco. Esteban ¿qué te ha parecido a
ti el de Sara?
Esteban: Me ha parecido muy consistente, muy estructurado y que no da punta así…
Nacho: ¿Mola el hecho de que tenga bonus?
Esteban: Pues yo creo que los bonus le van a dar un toque diferencial porque va a
implicar a personas con mucho “expertise” y eso yo creo que le puede dar un puntito
interesante.
Nacho: Elena, ¿qué tal su curso?
Esteban: Muy bien; es sencillo pero practico y luego los bonus son llamativos.
Nacho: Hay muchas veces que los bonus son más llamativos que el producto y la gente
compra el producto por los bonus; eso es para tener en cuenta. ¿Qué tal su producto?
David: Yo creo que lo tiene claro, yo creo que él ya tiene muy definido el producto, lo
está haciendo y lo único que le hace falta es darle más cañita online, es decir tener más
presencia online; pero vamos, tiene muy claro el producto.

8 – Cartas y textos que venden
Lo que vamos a hacer ahora es trabajar con estos productos que habéis creado, aunque
algunos de vosotros al final no lo utilicéis y creéis otro, pero como es para saber cómo
venderlo, pues lo vas a hacer con este y luego podrás trasladarlo a cualquier otro
producto; son los pasos que hay que dar y que vas a poder trasladar perfectamente. Así
que primero te voy a decir dos cosas que son súper diferentes y luego vas a hacer dos
listas. Una cosa son las características del producto y otra cosa son los beneficios; lo
básico, lo importante…lo más importante de todo el curso, es saber los beneficios, las
características también, pero sobre todo los beneficios, saber cómo transformar unas
características en un beneficio. Los fotógrafos no venden fotos venden memorias,
emociones o recuerdos, ¿cuánto vale una foto? Un euro, ¿cuánto vale un recuerdo?
Lo que vas a hacer para empezar es
trabajar con los módulos que has puesto,
que ya tienes, pero solo vas a trabajar
con los títulos (porque si no, se nos va a
hacer
muy
largo);
pones
las
características, por ejemplo: va a ser un
curso de 4 horas, van a venir 3 ponentes
que son este, este y este otro, en el
modulo 1 vamos a estudiar esto, en el
modulo 2 esto otro y en el modulo 3 lo
otro más. Por ejemplo, para que lo
entiendas bien; Guillermo, dime un
modulo de tu curso.
Guillermo: Pues DAFO.
Nacho: Análisis DAFO, esa es la
característica, “análisis DAFO”; eso es lo
que quiero que pongas, otro modulo “no
se que no se cuanto” y que pongas
aproximadamente 4 horas de video, o
400 e-mails a tu correo, o un curso presencial de 4 horas sobre claves de la
comunicación…los módulos que tengas, la característica. Haz una lista de las
características de tu curso. ¿Lo tienes claro? ¿Como era tu curso?