La estructura que yo utilizo para que sea mucho más fácil y que a la gente le guste más
es la siguiente:


Les das un video, que es el soporte principal, y van a ver en video lo que tienen
que hacer.

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Les das el MP3 del video para que lo puedan escuchar en el coche, o donde
quieran y puedan hacerlo también en MP3; con lo cual es un valor añadido
también.

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Les das una Guía de Acción; el PDF es una guía de acción porque es algo que
tienen que hacer, tienes que rellenar estos cuadros de aquí, haz tu carta de
presentación, define tu objetivo, escribe aquí la alianza de Coaching…lo que sea,
pero una guía de acción.



Y los e-mails ¡es súper importante utilizarlos! cuando ya has vendido el curso,
para empoderar; conforme pasen dos o tres días les pasas un e-mail diciendo
“¿Qué tal el primer modulo? ¿Has puesto en práctica las cosas? ¡Animo, hazlo!”; a
los 4 ó 5 días otro e-mail “¿Qué tal? ¿Cómo ha ido? Esto y lo otro” para que se
sienta acompañado.

Esteban: ¿Es importante la hora en la que reciben los e-mails?
Nacho: Sí es importante. Una vez que has vendido ya no es importante porque la
persona va a estar esperando tus e-mails; pero antes de vender, aunque tampoco esté
hiper comprobado, pero cuánto más avanzado en el tiempo su bandeja de e-mail tendrá
más e-mails, y será más difícil encontrar el tuyo; lo suyo es mandarlo por la mañana
entre las 11 y las 12 o algo así para que ya haya limpiado la bandeja desde que llega a
las 9 ó a las 10 y que tu e-mail llegue justo en ese momento.
Esteban: ¿Y tienes alguna idea de que días dentro de la semana son los mejores para
enviarlo?
Nacho: Ni el lunes, ni el viernes.
Sara: El lunes estás encabronado porque empieza la semana, y el viernes te quieres ir
de fin de semana.
Nacho: Pero de todas formas también hay que tener en mente una cosa y es que los emails automáticos se van a mandar el día que sea porque van secuenciados por 1, 2, 3,
desde que te apuntas; pero si es algo puntual si que lo seleccionas.
Esteban: Pero ¿lo puedes programar si ves que toca un domingo?
Nacho: No se puede, la persona lo recibe el domingo, pero no pasa nada porque lo ha
pedido.
Esteban: ¿Pero no puedes poner tú 3 días, 2 días o 6 días?
Nacho: Sí claro, pero si la persona se apunta el lunes, son 3 días pero si se apunta el
Martes, también son 3 días; pero bueno, no hay mucha diferencia.
¿Veis todos que es posible el crear un curso para vender en Internet? ¿Tú lo ves posible?
Todos, hasta los cámaras. ¿Alguna duda? ¿Cuántos vais a crear un producto?

Las cosas gratis que nos regalan
Pues ahora vamos a ir con la parte interesante. Hay una cosa súper interesante para
vender que prácticamente es básica, y que son los “bonus”; nos encantan las cosas
gratis o cosas que nos regalan, o sea, cualquier producto, si además te regalan…La tele
tienda es la coña porque te dicen “Te regalamos la funda para transportarlo” y es algo
que debería de venir con eso, pero si te lo dicen así, es como un regalo; “y además te
regalamos 3 recambios de no se que…” pues a la gente le gusta, da la impresión de estar