Nacho: Y ¿qué problema hay?
Esteban: Que el paso B seria introducción.
Nacho: No, da igual que sea el A o el B; yo lo que te digo es que de la primera parte de
tu curso elijas 2 ó 3 cosas súper buenas y se las des gratis para que vea resultados.
Sandra: En mi caso es difícil con la cuestión emocional, lo que daría seria un análisis de
la situación en la que se encuentra ahora porque muchas veces no tenemos la visión y si
una persona te da esa visión que tu no ves, eso engancha
Nacho: Es como si le explicas donde esta ahora, luego le explicas lo que puede
conseguir y le dices “Es posible, pero tienes que comprar este curso”. Pero ese es el
tema, normalmente planificamos y decimos “No le doy nada, esto que lo pague” No, hay
que darle algo de valor que sea gratis, que la persona diga “Si esto es tan cojonudo,
¿cómo será lo otro? “Si esto es gratis y me lo está dando y fíjate que calidad, lo otro
tiene que ser la hostia”.
Guillermo: Una pregunta, si lo que es especialmente bueno es la parte muy alejada de
los primeros comienzos, puedes romper la estructura del curso si le das cosas que no
vienen a cuento en ese momento.
Nacho: No, lo que puedes hacer es explicarle por encima qué es, qué viene después en
el curso; decirle el qué, pero no el cómo, o sea, “La parte más importante es esta”, lo
mencionas pero no le dices cómo se hace, se lo dices cuando compre el curso.
Guillermo: ¿Aunque sea la parte estrella del curso?
Nacho: Aunque sea la parte estrella del curso.

Asi vendes el producto

En cuanto al diseño del curso, ¿cómo lo podríamos hacer?
En video es una opción, es bastante fácil de hacer; no solo tienes la opción de grabar
video en el que salga nuestra persona, sino que también puedes grabarlo en un
seminario, y además, también puedes grabar diapositivas de “PowerPoint”. Te pones el
“PowerPoint” con las presentaciones de lo que van a ser los conceptos, vas pasando el
“PowerPoint” con tu voz por encima, se puede grabar en el ordenador con herramientas
bastante sencillas, incluso gratuitas y vas pasando cada diapositiva explicando lo que va
siendo cada cosa; bastante sencillo. Puedes grabar el video con la cámara o incluso con
el móvil. Puedes grabar MP3, hacer un PDF, incluso e-mails; si son píldoras, lo podemos
mandar por e-mail, pero sólo de eso.