B) Las marcas con mayores cuotas de mercado son menos elásticas a la
promoción. El efecto es menor.
C) La utilización de folletos y/o revistas para anunciar las promociones y
la exhibición especial en el punto de venta tiene un fuerte impacto en el
numero de unidades vendidas.
D) La publicidad de las promociones puede generar un incremento en la
afluencia de clientes al punto de venta.
E) Los efectos cruzados de las promociones son asimétricos y
promocionar marcas de calidad superior tiene un impacto más que
proporcional sobre las de calidad inferior.
F) Las promociones también afectan a las ventas de categorías
complementarias y competitivas. La promoción del tomate afecta a las
pastas.
Existe una preocupación respecto a las consecuencias negativas de las
promociones de precio de los minoristas, tales como incrementar la
sensibilidad al precio, debilitar las marcas y canibalismo con la
compra de productos a precio normal.
Las promociones de precio tienen numerosas consecuencias positivas,
tales como ayudar a los gestores a gestionar las variaciones de demanda
y oferta e inducir la prueba del producto. Un beneficio adicional para el
minorista es atraer compradores que también compran productos a
precio normal.
Los resultados de las investigaciones muestran que los consumidores
atraídos a la tienda por la promoción no son menos rentables para la
tienda que los otros compradores. Las promociones de precio de los
distribuidores crean significativos efectos substitutivos y
complementarios dentro de la tienda y también afecta a otras tiendas.
BIBLIOGRAFIA
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