Mirando lo que hemos visto antes y esto que hemos visto ahora ¿cómo ves las
probabilidades de que la persona te compre más y de que saques más dinero con éste
sistema que con el otro?
Guillermo: Pues lo veo muy bien, creo que se maximiza desde la entrada hasta el final,
o sea, mucho más. O sea que es un cliente que paga por diferentes fases no por una
sola, que es cómo yo tengo el enfoque de la página.
Nacho: Y ¿en cuanto a valor? ¿Veis aquí el valor que le estas aportando a la persona?
Guillermo: Mucho más.
Nacho: El sistema es el siguiente, tenéis que olvidaros completamente
(todo esto lo vamos a ver ahora en el curso) de dinero, dinero, dinero…lo
que nos compren y nos compren ¡no! Tenéis que centraros en dar
valor, como si fuera un boomerang, dar mucho valor, dar valor por
anticipado ¡muchísimo! Esto que ves aquí, estas claves, no son
las peores ni las más asquerosas que tengas; no puedes
pensar “Le voy a dar sólo lo que menos funciona porque
si no, no me va a comprar lo otro. Si tengo 7 claves y
las mejores, las más interesantes, son que en una
entrevista no te debes poner de brazos cruzados y no
debes hablar mirando al suelo, como le diga esas consigue
trabajo” Pues esas son las que le tienes que dar, o sea que lo que regales sea lo mejor
que tienes. La mejor clave, o sea lo que tu dices “es que mi curso es bueno por estas dos
cosas que son la hostia”.
Con los espectáculos, si haces un espectáculo para niños de música y baile ¿qué tienes
que hacer en el primero, el gratuito, el que haces en el centro comercial? ¿Vas a hacer la
peor canción y el peor baile que tengas? No, harás la mejor que tengas con el mejor
baile, aunque luego las otras que están dentro del espectáculo sean peores. Pero no
puedes hacer la peor porque si te ven allí con tu peor canción y tu peor baile…
Sara: De hecho, esa es un poco la técnica de acuerdo con los CD de música, la mejor
canción.
Nacho: Los CD de música, exacto ¿qué canción ponen en la radio? ¿La peor? No, ponen
la mejor; pues esto es igual. Al principio te va a resultar incomodo, vamos a ver ahora
que cosas va a cambiar cada uno, pero te va a resultar incomodo. El hecho de decir pero
¿cómo voy a regalar esto? ¿Cómo voy a regalar una hora de padel con mi mejor
entrenador por 49 euros cuando cuesta 250 euros? ¿Cómo voy a hacer eso?; pues eso es
lo que tienes que hacer, eso es lo que funciona, algo que te haga sentir incomodo. Por
ejemplo en tu caso Guillermo, el decir “estoy dando un PDF de 90 paginas con todos los
trucos que yo sé sobre entrevistas de trabajo” ¿te haría sentir incomodo?
Guillermo: No, si es efectivo no.
Nacho: Bueno en primer…
Guillermo: Tengo un PDF que entrego en el curso, es un material que me ha costado
mucho elaborar, me siento incomodo cuando lo entrego.
Nacho: Y la gente ¿cómo se siente cuando le das eso?
Guillermo: Con el curso encantado, el seminario presencial encantado cuando entrego la
documentación.
Nacho: Tu imagínate cómo cambiaria la cosa (y atento a esto), si tu les dieras gratis lo
que ya mencionamos antes, el siguiente paso fuera, “tengo un libro en PDF con todas
estas claves, 90 páginas, no se que y tal por 19 euros” en este punto, ¿cuánta gente te
compraría el PDF? Habiendo visto tus mp3 u otro PDF más pequeñito ¿cuántos te
comprarían ese?
Guillermo: Muchos.
Nacho: Bastantes. Y de éste, ¿Cuántos te comprarían una sesión por Skype de 40
euros?
Guillermo: Otros cuantos.