…el ejemplo…
Os voy a explicar como es el “Funnel” que yo tengo en Hipnosis, que es el primer
negocio que monté en Internet y que aun sigue funcionando; y vais a ver cómo desde
que entran hasta que salen, la gente se lleva varios productos.
Con Guillermo veíamos que lo primero era que desde un buscador entraban a su Web
buscando información sobre claves y demás. Pues en la mía, la gente entra a la Web
buscando información sobre hipnosis, o un curso; el primer sitio al que entran es una
“Página de Aterrizaje”, que seguidamente veremos lo qué es. ¿Qué hay en esta “Página
de Aterrizaje”? La información que la persona está solicitando. Si por ejemplo esta
buscando claves para entrevistas de trabajo, como en el caso de Guillermo, ¿qué le
gustaría a esa persona ver en la página a la que entre, Guillermo?
Guillermo: Herramientas concretas que él pueda utilizar para superar sus propias
entrevistas de trabajo.
Nacho: Si pudiera haber un título en la página Web, que de hecho lo hay, ¿qué titulo
tendría que tener la página Web?
Guillermo: Cómo superar entrevistas de trabajo.
Nacho: No, ¿qué titulo tendría que tener si está buscando “claves para superar una
entrevista de trabajo”?
Guillermo: Claves para superar una entrevista de trabajo.
Nacho: Exactamente, y tienes que darle claves
para superar una entrevista de trabajo porque
eso es lo que está buscando. No le puedes dar
“te vendo un curso” “somos una…”no, estoy
buscando claves para superar una entrevista de
trabajo. Entra a la “Página de Aterrizaje” donde
le vas a dar lo que está pidiendo, o sea lo que
está buscando. ¿Sabías que en Google AdWords
(luego lo explicaré) puedes poner distintas
paginas y dependiendo de lo que busquen los va
a llevar a las diferentes páginas?
Y la clave está en lo siguiente, le vas a dar valor
en esta página, “siete claves para superar tus
entrevistas de trabajo” por ejemplo, y le dices
“con esto vas a tener la clave uno” y le das un
poquito de lo que va a ser “sabrás que tipo de
comunicación no verbal tienes que utilizar en las entrevistas; te enseñaré 3 formas
distintas de presentarte de una manera que causes impacto en las personas; además, te
enseñare 2 ejercicios para que tu voz suene con confianza” eso lo pone en la página, y la
“Página de Aterrizaje” lo que pone es, “Suscríbete aquí”, “Pon aquí tu e-mail para recibir
estas claves en tu correo”.
La persona entra a la “Pagina de Aterrizaje”, lo que buscaba eran “claves para superar
una entrevista de trabajo” le hace clic porque pone “claves para superar una entrevista
de trabajo, Guillermo de Tal”, entra a la “Pagina de Aterrizaje”, dice “Ah, pues mira, me
van a dar 3 claves para esto, 3 claves para lo otro, un audio de no se que y un PDF“ (con
estas cosas que hemos dicho) y tengo que poner mi dirección de correo, para que me lo
envíen; pone su dirección de correo y pasas a la siguiente parte del “Funnel”. La parte
que teníamos antes era venderle el seminario directamente.