La persona ha pasado de ser un prospecto, alguien que todavía no había comprado, a

comprar una oferta; después de la oferta ha comprado una más grande y después de
esta más grande le van a decir que si quiere ser miembro del club solo le va a costar 99
euros al mes. Y ha pasado de ser una persona que no conocía el padel a estar suscrito y
dar 99 euros al mes.
Antes de que hagáis el de vuestra tienda o negocio (yo os ayudaré con las dudas que
tengáis) quizás sea mejor que hagamos uno primero ¿a quién le apetece que hagamos el
suyo? ¿El tuyo? ¿Guillermo? Pues dime ¿cuál es la primera fase de tus clientes en tu
negocio? ¿Qué es lo primero que hacen?
Guillermo: Básicamente, ver si dentro de mí pagina Web encuentran algo que por su
tipo de perfil, les encaje.
Nacho: ¿Cómo llegan a tu página Web?
Guillermo: Buscando entrevistas de trabajo en Internet.
Nacho: Primero están buscando entrevistas de trabajo.
Guillermo: Claves para superar entrevistas de trabajo.
Nacho: Claves, ¿qué es lo siguiente? ¿De ahí llegan a tu Web?
Guillermo: Sí.
Nacho: De momento esto lo haces con “Google Adwords” o algo así ¿no?
Guillermo: Sí.
Nacho: Entran a tu Web, ¿Qué encuentran en tu Web?
Guillermo: Un “Banner” rotativo donde en poco tiempo ellos se pueden ver reflejados
porque son cuatro tipos de públicos diferenciados.
Nacho: Pero el siguiente paso ¿cuál seria? ¿Qué les vendes? o ¿qué tiene que hacer el
cliente? El prospecto en esté caso.
Guillermo: Pues básicamente ven la oferta que yo lanzo, que es un seminario de un solo
día, donde en un solo día pueden aprender a superar entrevistas de trabajo.
Nacho: ¿Cuánto cuesta eso?
Guillermo: ¿Cuánto cuesta eso? 160 euros.
Nacho: ¿Qué es lo siguiente?
Guillermo: Hay también una oferta aparejada que si traen a un amigo es el 50% del
precio, serian 80 euros entonces. Lo siguiente seria la inscripción.
Nacho: La inscripción al curso.