Introducción
Hola, casi todos ya más o menos me conocéis, me voy a presentar rápidamente y luego
ya empezamos. Mi nombre es Nacho Muñoz, llevo 9 meses viviendo de Internet al 100%
y, además, bastante bien; antes de eso era funcionario. El tiempo que me costó pasar de
ser funcionario a dejar mi trabajo fueron 4 meses, suficiente tanto para montar un
negocio online como para que me diera ingresos de los que pudiera vivir. Os diré ahora
más o menos lo que hice y qué va a ser exactamente lo que vamos a ver durante el
curso; pero sobre todo, quiero que tengáis en mente que en 4 meses, partiendo de cero,
de no saber exactamente lo que era nada, ni una lista de correo, ni…pagina de Internet
sí por supuesto sabía lo que era, pero hacerlas…muy básicamente, de cero a tener en
cuatro meses suficientes ingresos generados por Internet para poder vivir de ello. Llevo
nueve meses y todo va hacia arriba.

Los “Es ques” más usados
¿A quién le gustaría hacer eso? Ya veo que a unos cuantos. El único tema para empezar
es el siguiente ¿Quién ha dicho alguna vez “es que Internet es muy difícil para vender”?
¿Quién ha dicho alguna vez ese “es que”? ¿Quién ha dicho alguna vez “es que hay que
saber mucho de informática”? Y ¿quién alguna vez incluso ha llegado a decir “es que a
mi no se me da bien vender”?, casi todos ¿no? Son los “es ques” más comunes que hay
en esto del marketing y sobre todo en Internet.
Lo primero que te quiero
decir es que no hay
ninguna diferencia entre
vender por Internet y
vender a puerta fría, de
hecho, las mismas técnicas
que utilizaban los “vendiBiblias” para vender a
puerta fría, se utilizan en
Internet; claro que de una
manera mejor porque se
pueden perfeccionar, pero
es lo mismo. ¿A cuántos
de vosotros os rechina un
poco cuando veis la tele tienda? A casi todos ¿no?, pues a partir de hoy la vais a ver de
una manera distinta; de hecho, yo la veo a posta. Me gusta ver tele tienda, de momento
nunca he comprado nada, pero me encanta verla porque siguen perfectamente todos los
pasos para vender.
¿Cuántos sabéis lo que cuesta un anuncio en la tele? No se si os hacéis una idea, pero
son carísimos, aunque sea en las teles secundarias; y si están, es porque se venden y se
venden millones. A nosotros, que somos el publico que normalmente no compra ese tipo
de cosas, vemos esto de la tele tienda, del “Power…” que limpia con vaho y sale una
chica diciendo “ah, pues a mi me encantó y salio muy bien” y decimos “esto no puede
vender”, pues vende y mucho. ¿Cómo puede ser esto? La explicación está en una de las
claves que vamos a ver y que además es de las primeras ¡el público al que se dirige! Así
que ten en mente que cuando termines el curso no vas a ver la tele tienda igual, eso no