Nacho: Y de los que ya hayan leído tu libro, hayan visto tus claves ¡que son la hostia!,
hayan visto tu PDF ¡que son la hostia también! y encima hayan hecho contigo una sesión
o ya hayan pagado 40 euros ¿Cuántos dirían “A este tío lo tengo que ver en persona”?
Guillermo: Bastantes.
Nacho: Bastantes. Pues ésta es la idea del “Funnel Marketing”. Así que lo que quiero que
hagáis ahora, antes de que nos presentemos, es que con el que ya habéis hecho, ideéis
otro; utilizando lo que hemos dicho pongamos otro más efectivo, le añadís los pasos que
le tengáis que añadir.
Sara: Yo tengo sólo una pregunta,
Nacho: Dime.
Sara: La frecuencia entre mandar una cosa y la otra, supongo que no hay una forma ni
mejor ni peor, pero ¿es bueno mandar una al día siguiente? o sea, contar un día, al día
siguiente lo otro, al día siguiente lo otro…
Nacho: Depende un poco del público al que se lo mandes, pero volvemos a lo del
sentido común. Si te pones en la mente ahora mismo de una persona que está buscando
trabajo, es muy probable que quiera recibir las primeras claves bastante rápido, en
cuanto se meta quiere el PDF y al día siguiente, si le mandas otras claves las va a querer
también y si al día siguiente le mandas otra cosa también la va a querer.
Con lo que sí que hay que tener cuidado es con los e-mails, cuando ya le estemos
vendiendo; si le estamos vendiendo algo, en ese momento no se puede poner un día
“Oye, 40 euros las…” otro día “…además 160 euros de no se que” y “es que además…”
ahí sí que hay que tener cuidado. Pero bueno, es ponerse en la piel del cliente (lo que
vamos a hacer ahora) y decir ¿cuántas ganas tiene esta persona? y lo pongo en los
apuntes:
“Manolo 35 años, hemorroides, trabaja en una oficina 14 horas; busca por
Internet cómo solucionar el picor de las hemorroides.”
¿Qué es lo que quiere?
Sara: La urgencia es mayor, eso está claro.
Nacho: O sea la urgencia es muy grande y además, si se mete en una página para
solucionar hemorroides y encuentra tropecientas cosas de información, 8 botones y un
producto que pone ahí 20 euros no se que, igual lo compra, pero se va a perder. Pero si
entra en una página, como la que hemos dicho, la “Página de Aterrizaje” y ve “3 claves
para que tus hemorroides dejen de picarte ahora, pon aquí tu e-mail para recibirlas”, es
bastante probable que lo coja; pone su e-mail y recibe un PDF, “mira coge hielo de la
nevera, ponlo en un trapo para que no te queme y añádele eucalipto y te lo pasas por el
culete”. Sí, sí, os reís, pero imaginaos que es así; la persona lo hace, se pasa ahí por el
culete el tema y se le pasa el picor, y al día siguiente le dices “…si esto te ha gustado,
que es temporal porque lo vas a estar haciendo siempre, tenemos un producto que es
una crema, cuesta 49 euros y te las va a eliminar para siempre” le interesaría bastante
¿verdad? además ha visto que funciona; y luego le dices “…si compras esto, tenemos
también una que viene en un pack más grande y que además tiene aloe vera y te hidrata
el culo” es probable que lo compre también.
Aumentan muchísimo las probabilidades cuando en lugar de llevarle a un sitio donde hay
tanta información que se va a perder, le llevas a una página que le dice “vas a obtener
esto y esto y esto y te va a dejar de picar ahora”; eso es lo que quiere la gente, la gente
quiere lo que está buscando. Así que vas a remodelar tu “Funnel”, luego lo vas a hacer
con las fases. Después de eso vamos a hacer las presentaciones y ya empezamos con
todo el material; pero primero quería que tuvierais una visión de pájaro de lo que vamos
a hacer.