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“Conduce a tu solución,
no con tu solución”.
El experto consultor de ventas Jacco van
der Kooij da este consejo a clientes que
quieren desarrollar contenido de ventas
convincente. El objetivo de una gran
presentación de ventas debería guiar a
la audiencia a la conclusión natural de
que el producto o servicio de tu empresa
es justo lo que necesitan para resolver
un problema específico. Cuando se trata
de llevar a tus clientes potenciales en
este viaje, piensa como un productor
de Hollywood. Comienza estableciendo
el conflicto, añade detalles de ayuda,
tales como resultados de encuestas,
sondeos públicos, etc., para crear el
drama, y luego presenta tu oferta como
la herramienta clave que el héroe de esta
historia, tu cliente potencial, utilizará para
evitar la catástrofe. Este arco dramático
es mucho más convincente y persuasivo
que una presentación centrada en la
oferta.

Durante el proceso de describir tu oferta, utiliza visuales siempre
que puedas. Imágenes, vídeos y otros medios visuales ayudan a
simplificar ideas complejas y son mucho más fáciles de recordar
que una simple lista. Cuanta más ayuda visual puedas ofrecer a tus
clientes potenciales para ambos, el problema al que se enfrentan, y
la solución, más posibilidades tendrás de que recuerden lo que has
dicho, para que de este modo actúen consecuentemente.
Vea a continuación cómo HubSpot lleva con su solución, no su producto

EL VIEJO LIBRO DE
JUGADAS DE MARKETING
ESTÁ

ROTO

86%

ignoran los
anuncios de TV

91%

se dan de baja
del email

44%

del correo directo
nunca es abierto

200M

en la lista de
“No llamar”