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Personaliza la comunicación
Averigua qué es lo que más preocupa a cada cliente potencial a la hora de resolver el problema en cuestión
y céntrate en ese aspecto en tu análisis de la competencia. Centrarse en los temas correctos no solo hace
que la conversación con el cliente vaya hacia delante fácilmente, sino que además tu audiencia sentirá
que realmente estás prestando atención a sus necesidades, haciendo crecer la confianza, que es la clave
para cerrar el trato. Si has hecho el trabajo previo de la creación de diferentes modelos de análisis de la
competencia para los diferentes tipos de clientes, será fácil meter uno de los gráficos o tablas previamente
preparados para que coincida con el cliente potencial en cuestión.

LA CUOTA
DE

MERCADO
Competidor 1

Competidor 2

Compeditor 3

Tu negocio