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EXPLICA CÓMO SUPERAR A LOS
COMPETIDORES
La mayoría de los compradores quieren saber todas sus opciones
antes de tomar una decisión final. No ignores a tus competidores. De
hecho, inclúyelos en tu presentación. El análisis de la competencia es
clave para convencer a tu cliente potencial de que tu solución es la
mejor para sus necesidades.
Un análisis de la competencia convincente es mucho más que una
lista de funciones o una comparación de precios. Si quieres darle a
tu cliente potencial una percepción real del porqué tu oferta es mejor
que la de tus competidores, necesitas mostrar detalles específicos
en el contexto adecuado. Realiza una investigación para encontrar
cuáles son los mayores puntos débiles de los diferentes tipos de
clientes. No todos tienen las mismas prioridades. Asegúrate de que
puedes explicar cómo puedes vencer a tus competidores para cada
uno de los diferentes tipos de compradores. Así es como puedes
construir un análisis de la competencia efectivo.