C) Cuando se ofrezca simultáneamente la posibilidad de adquirir los
artículos por separado y a su precio habitual.
D) Cuando se trate de lotes o grupos de artículos presentados
conjuntamente por razones estéticas o para ser destinados a la
realización de obsequios.
TEMA 2. LA PLANIFICACION DE LA PROMOCION DE VENTAS

La gestión de las promociones de venta requieren que la empresa
establezca los objetivos, seleccione las herramientas, desarrolle los
programas, los ponga en práctica y controle los resultados.
El plan debe especificar las acciones, determinar el momento del tiempo
para su realización, asignar recursos y establecer los mecanismos de
coordinación y control.
Las promociones pueden presentar efectos paralelos e importantes
efectos sobre las ventas futuras. Por tanto, las promociones deben ser
gestionadas y planificadas de una forma profesional. Tal como expresan
De la Ballina y Vázquez (1996, pág. 439) :
“Se debe acentuar la importancia que tiene la planificación de la
actividad de promoción de ventas, dejada con demasiada frecuencia en
manos de la experiencia o de la mera intuición de los directivos
comerciales. La promoción de ventas, como cualquier otro instrumento
de marketing, debe ser organizada y gestionada en torno a unos
objetivos y planteamientos más generales representados por el Plan de
Marketing-mix de la empresa.”
2.1. ANALISIS DE LOS PROBLEMAS Y OPORTUNIDADES
La identificación de los problemas constituye un primer paso
imprescindible para la evaluación de alternativas de solución.
Una vez identificados los problemas de marketing, debemos determinar
si el problema a resolver se relaciona con el área de promoción o si las
técnicas de promoción de ventas pueden contribuir a la resolución de la
problemática.
Es preciso conocer la causa exacta del problema para escoger y aplicar la
técnica adecuada.
Necesitamos definir bien los problemas de marketing a los que nos
enfrentamos y las variables que intervienen en el fenómeno. Una vez
establecidas las características del fenómeno, estamos en condiciones de
analizar los cursos de acción que facilitan su solución.