pueden inducir la prueba de un nuevo producto.
B) Incrementar el uso del producto. A través de varias técnicas
promocionales como los programas de continuidad, se puede influir sobre
los hábitos de consumo de los clientes.
C) Ventas múltiples o más frecuentes. La promoción de ventas se puede
utilizar para incrementar el uso del producto, y por tanto, la cantidad de
producto que se adquiere o la frecuencia de compra.
D) Introducir un producto mejorado. Los productos establecidos se
someten a continuas mejoras. Las empresas habitualmente utilizan una
combinación de publicidad y promoción para explicar al consumidor los
cambios.
E) Introducir nuevos envases o tamaños. Un nuevo envase, un nuevo
tamaño o simplemente un método más cómodo para eliminar o reciclar
el envase, puede beneficiarse de la promoción de ventas como
instrumento eficaz para promover el cambio.
F) Neutralizar la publicidad o promoción de la competencia. En
numerosas ocasiones las promociones se utilizan como respuesta
competitiva.
G) Aprovechar eventos. Hay muchas oportunidades para aprovechar
eventos estacionales, geográficos o acontecimientos especiales.
H) Favorecer la continuidad en las compras. Corregir los desequilibrios
temporales entre la demanda y la oferta, solucionar la baja rotación
existente en determinadas áreas.
I) Reforzar la publicidad de la marca. Las promociones pueden contribuir
a mejorar la imagen del producto. Las promociones precisan una gestión
conjunta de las diversas variables comerciales que refuercen su
resultado.
Una proporción muy significativa de las actividades promocionales se
dirigen a los intermediarios. La creciente concentración de las
empresas minoristas y su poder de negociación precisan una adecuada
comprensión de las herramientas disponibles.
Los principales objetivos de las promociones destinadas a los
intermediarios son:
A) Introducir un nuevo producto o un nuevo envase.
B) Ampliar la distribución.
C) Incrementar los inventarios de la distribución para evitar roturas de
inventarios.