D) Conseguir la colocación preferente del producto.
E) La aceptación de la publicidad en el punto de venta por parte del canal
de distribución.
F) Conseguir que los distribuidores colaboren o participen en una
promoción.
G) Atacar la situación predominante de una marca de la competencia.
H) Incentivar ciertos comportamientos del minorista que aportan valor,
como el conocimiento del producto o actividades que benefician el valor
recibido por el consumidor.
Las promociones pueden tener como objetivo la gestión de la demanda
en el tiempo y equilibrar la oferta y la demanda. En determinados
servicios es prioritaria la gestión de la demanda. El proceso de gestión
del servicio, su imagen y su demanda, debe ser gestionando tomando en
consideración las distintas herramientas del marketing. Entre estas
adquiere una especial importancia competitiva las promociones.
Las promociones pueden ayudar en la gestión de la estacionalidad del
producto y para conseguir objetivos especiales del plan de marketing.
Ejemplos de estos objetivos son: las promociones de “Nescafé” para
promocionarlo como bebida de verano, la promoción de “Cola Cao”
regalando la “Baticao” para incrementar su consumo en verano y las
promociones para incrementar la ocupación hotelera los fines de semana.
Las instituciones no lucrativas pueden igualmente utilizar las
promociones de ventas y definir objetivos para los programas de
marketing social. Las promociones de ventas pueden emplearse en los
planes de marketing de museos, zonas turísticas y diferentes
organizaciones no gubernamentales.
Las promociones, aunque pueden resolver problemas de gestión de la
demanda en el tiempo, si están mal planteadas pueden ocasionar
muchos problemas. Este fue el caso de la compañía aérea que estableció
una fecha muy próxima para canjear los vuelos gratis, y de pronto, antes
de que caducaran estos vuelos de regalo, muchos se dispusieron a
utilizarlos a la vez, colapsando los aviones y no dejando espacio para los
viajeros de pago.
Ciertas promociones responden al objetivo de eludir las prohibiciones
legislativas, como las campañas de las compañías tabaqueras y las
promociones de los hipermercados que ofrecen descuentos y regalos en
la compra de libros ante la imposibilidad de rebajar el precio por la
prohibición legal.