permite la creación de valor que puede ser trasladado al consumidor. Un
ejemplo es el fabricante que regala paquetes de detergente mediante un
acuerdo con el fabricante de detergente. Estas empresas se anuncian
conjuntamente reforzando sus comunicaciones.
El resultado económico de la promoción para la empresa depende del
incremento obtenido en las ventas y del aumento de costes en el que
se incurre.
Por tanto, siendo
“P” el precio de venta unitario del producto,
“Q” la cantidad vendida sin promoción,
“Cf” el coste fijo atribuible al producto,
“Cv” el coste variable por unidad de producto.
La contribución del producto al beneficio antes de realizar la promoción
vendrá dada por:
La diferencia entre los ingresos que genera el producto “P * Q” y los
costes fijos “Cf “ y los costes variables totales “Cv * Q”:
M = (P * Q) - Cf - (Cv * Q)
Si llamamos: “Q1” a la cantidad total vendida en el caso de realizar la
promoción, “Cvp” al coste variable de la promoción y “Cfp” al coste fijo
de la promoción, la contribución al beneficio del producto realizando la
promoción vendrá dada por la siguiente fórmula:
M = P * Q1 - Cf - Cv * Q1 - Cvp * Q1 - Cfp
Si queremos determinar el número de unidades que es preciso vender
para que la contribución al beneficio del producto no varíe, igualamos las
dos formulaciones anteriores y despejamos la incógnita “Q1”, quedando:
Q1 =(Q (P - Cv) + Cfp) / (P - Cv - Cvp)
PROMOCIONES. LEGISLACION 1.3. LA LEY DE ORDENACION DEL
COMERCIO MINORISTA
La Ley 7/1996, de 15 de Enero de Ordenación del Comercio
Minorista (B. O. E. N° 15, de 17 de Enero de 1996), regula las
actividades de promoción de ventas en su Título II denominado
“Actividades de promoción de ventas”.
La legislación establece unos derechos básicos de los consumidores que
los fabricantes y distribuidores tienen que respetar, entre los que se
encuentra el derecho a la información.
En los anuncios deberá especificarse la duración y, en su caso, las
reglas especiales aplicables a las mismas, considerándose engañosa la