Quiero que valoréis ahora lo que os ha dicho la otra persona, del 1 al 10; hay que ser
duro, el 10 es “Wow” y el 5 como, “bueno”.
Guillermo: El “Wow” qué es, ¿lo qué te gusta o cómo lo ha dicho?
Nacho: No que te guste, sino que te he llegado; que lo has entendido y que te ha
llegado, que digas “hostias, quiero saber más” suponiendo que eres el publico objetivo,
no desde tu punto de vista, desde el punto de vista del avatar de la persona.
¿Del 1 al 10 cuanto te ha llegado?
(Las puntuaciones: 7, 7, 8, 9, 4, 5, 6, 5).

Plantilla USP Hack

Nacho: Vamos a estructurarlo para que las partes que tiene que tener sean cañeras.

•

¿Quien eres? Y en quien eres hay que decir también un poco de lo que haces.
No es lo mismo “Soy Nacho” que “Soy Nacho Muñoz, experto en marketing
online”; ya digo quien soy y además que hago.

•

Nicho de mercado, ¿a quien ayudas? Ya quitas a todo el mundo que no sea a los
que tu ayudas; hay que definir exactamente ya tu publico, si son jóvenes de 30
años con sobrepeso, diré “Soy Nacho, ayudo a jóvenes de unos 30 años con
sobrepeso o a jóvenes que sufren de sobrepeso”.

•

Beneficio principal, ¿cuáles eran los beneficios principales? los has apuntado al
principio, ¿qué beneficios principales buscaba tu avatar? los tenias más o menos
todos; pues ahí dices el beneficio principal, el más grande, el más gordo, el mejor
que tengas. “Soy Elena, experta en comunicación y propietaria de la empresa Tal,
ayudo a emprendedores que quieran salir en los medios a estar en todos los
medios de España en el menor tiempo posible”.
Guillermo: ¿Un beneficio sólo?
Nacho: Si te da tiempo a más…pero uno, el más importante o dos; o uno nuclear,
el beneficio principal.

•

Destruye objeciones, ¿cómo seria eso? en su caso, “Ayudo a salir en todos los
medios de España y además por unos precios con los que nadie puede competir”,
dando por hecho que esa sea una objeción que normalmente tenga la gente. Por
ejemplo en el caso suyo del peso, a lo mejor la gente piensa que la objeción
principal es “Voy a tener que dejar de comer de todo” pues si no es así como tu lo
planteas, dices “Y además, sin tener que cambiar tus hábitos alimentarios”. ¿Es
interesante que te digan eso? Pues tienes que decírselo a cada persona. Si por