la estructura y de lo que yo tenía que desarrollar con una base ya firme para mejorar el
producto y adaptarlo a la comunidad española. Pero hice el esfuerzo de irme hasta allí
para invertir en formación y recibir todo el conocimiento que no tenia y que ellos tenían
perfectamente trillado, ya lo habían trabajado y merece la pena.

¿Cómo puedes hacerte un experto en 4 hs.?
Esteban: Leyendo libros y…
Nacho: Lo puedes hacer hasta gratis. De adelgazar por ejemplo, imagínate que quieres
dar lo más puntero sobre adelgazar y escribirlo o hacer un post ¡lo más puntero! Si tu te
coges 6 libros sobre cómo adelgazar en la casa del libro, sin pagarlos, te los coges allí, te
sientas (además hay un sitio para sentarte), te revisas los índices y miras lo más
sorprendente de cada libro, lo que te ponga sobre la dieta, “Haz ejercicio” eso no te
interesa ya lo sabes; miras todo lo diferente y sacas todo lo diferente de cada uno de los
libros, ¿qué es lo más interesante? ¿Crees que tienes algo curioso que contar a la gente?
¿Ideas nuevas para contar a la gente?
Pat: Sí, y si encima le pones tu alguna idea sobre esas ideas..
Nacho: Y si encima tu lo haces más atractivo todavía, ¡genial! ¡Es tan fácil como eso! Te
coges 5 libros de desarrollo personal y buscas las partes diferentes de los cinco; haces tu
libro con esas partes diferentes y tienes un libro de puta madre. Los libros de autoayuda,
el 80% es igual en todos, hay un 20% que es el original del autor, que mola y es el que
realmente llama la atención. Pues hojeando simplemente lo encuentras y en Internet
igual.
David: No es lo que dices sino como lo dices.

Cómo crear un plan de Acción
A continuación veras una tabla donde pone en una de las columnas, Web, libro, foro, ahí
vas a escribir donde lo has encontrado; en la otra pone, escribe aquí los testimonios, la
descripción del problema o los “Reviews”; los testimonios se refiere a los comentarios
que la gente deja, “La dieta me ha ido de puta madre porque…“ “Este curso fue la caña
porque…” “He estado genial desde que compré tal video,” “Desde que contrate a la
Empresa de Comunicación Tal, salgo en todos los sitios”. Todo eso lo tienes que
documentar.
También tienes que documentar sobre los competidores que tengas ya sea en Internet, u
“Offline”, porque seguramente haya gente, por ejemplo en las agencias de comunicación,
que no tenga la necesidad de estar en Internet, quizás agencias súper punteras que
llevan ahí muchos años y que no les hace falta hacer publicidad; pues miramos “Offline”
que es lo que las revistas, o cualquier otro medio, dicen sobre ellos.
Y lo que vas a poner a continuación es el beneficio principal que buscan los clientes, lo
sacas de ese testimonio (está puesto todo en la plantilla), o los resultados que resaltan,
para diferenciar; pones toda la información. El 70% de hacer un producto y venderlo
bien es investigación, 70% investigación, 30% trabajo y hacer las cosas.