Web, Libro, Foro...

Escribe aquí los testimonios,
su descripción de su
problema, los reviews…

Beneficio principal que
buscan los clientes. O
Beneficio/resultado que
resaltan.

3 – USP y Posicionamiento de Marca.

¿Quien sabe que significa USP? Pues en ingles “Unique Selling Proposition” o “La
Propuesta Única de Ventas”. ¿Qué es esto de la propuesta única de ventas? Es lo que
ofreces y qué es único de ese producto, qué es único de lo que tu haces. Por ejemplo,
una propuesta única de ventas de Coaching puede ser (es única, pero no es del todo
única) “Tengo una empresa de Coaching y lo que hacemos es ayudar a personas a
superar sus miedos y lograr sus sueños”; eso seria un intento, pero no es el mejor. Así
que lo que vamos a hacer ahora por parejas es contarle a la otra persona que hace
nuestra empresa; se lo vas a contar al compañero. Soy Cesar, mi empresa hace esto y
ya está tu propuesta, lo que tu vendes; es casi como un elevador pitch pero la propuesta
única de ventas. Soy Esteban, no tengo ni puta idea de que voy a hacer…
Esteban: Ahora ya sí.
Nacho: Pues entonces si ya lo tienes…Soy Esteban y hago esto…
Esteban: Lo voy a llamar Hitch.
Nacho: ¿Hitch? Soy doctor amor, ese es un mercado muy bueno.
Pat: Lo veo bien.
Guillermo: A lo mejor quieres buscar trabajo conmigo.
Nacho: Ya veis, os vais juntando.
Esteban: Además la investigación se hace en las discotecas, con la cual ahí…
Vale, por parejas, primero uno le cuenta al otro su propuesta y luego el otro a él.
Simplemente contarlo, es rápido, un minuto cada uno. Empieza uno, tienes un minuto
para hacerlo, luego el otro.