ejemplo es para una escuela de mujeres emprendedoras, “Y además de mujer a
mujer” o “Sólo para mujeres”, “no es otro sitio más para emprendedores, es solo
para mujeres”, o “Sin pasar por todo el proceso de crear tu plan de negocio” o
de… Alguna cosa que sea “Sin…”, quitando una objeción, ¿puedes pensar en una
objeción de tu cliente? Por ejemplo seducción, pues “Sin tener que pasar ridículo
haciéndolo en la discoteca, puedes practicar en casa” o “Sin pagar una millonada”
o “Más rápido” o “Mejor” o “Más efectivo” o “Con garantías” o “Con lo que sea”.
Quitar una objeción, algo que para la persona sea como…
Pat: Sin ser un babas.
Nacho: Mira eso es perfecto, “Sin ser un babas” o “Sin parecer un babas”. Yo en
el producto de Hipnosis digo “Además sin parecer un friqui” y es algo que la gente
piensa, ¿no voy a parecer un friqui? pues no; “Vas a aprender a hacer hipnosis de
una manera rápida y divertida y además, sin parecer un friqui” y la gente dice
“Bueno, pues si es así, vale”.
Lo rehaces con esta estructura, lo vuelves a diseñar, te dejo dos minutillos para que lo
hagas y ahora se lo vas a decir al compañero de esta nueva manera.

USP puesto en práctica
Nuestra propuesta única de ventas nueva, se la cuentas a la otra persona y después la
escribes porque la tienes que dejar en papel; los que la tengáis en la mente luego la
escribís. Cuéntasela a la otra persona y de hecho, intenta también darle potencia, piensa
que es un cliente potencial, o sea, díselo de forma que le convenza.
Nacho: Empezamos. Con estas modificaciones, ¿has mejorado?, ¿cuántos habéis
mejorado ahora con esta escritura? Bastantes ¿no? ¿A cuántos he oído decir “Wow, me
mola mucho lo que me has contado”? ¡Genial!
¿Cuál es el objetivo de esto? Si tú te encuentras a una persona que se dedica a la
nutrición y a ayudar a gente a adelgazar ¿de qué se va a acordar de ti? De que eres otra
persona más que ayuda a la gente a adelgazar y que hace nutrición. Pero si eres experto
en nutrición para jóvenes y ayudas a gente joven que tiene sobrepeso y problemas de
autoestima y además les ayudas a cambiar sus hábitos alimenticios, ¡la gente de que se
va a acordar! “¿Tengo yo algún amigo que sea joven, tenga sobrepeso y encima
problema de autoestima?” y va a pensar en ti; pero si tiene una abuela que tiene
sobrepeso, no va a pensar en ti; y si es alguien en general que tiene sobrepeso, no va a
pensar en ti, ni te interesa; pero si es un joven que tiene sobrepeso, va a pensar en ti y
no en otro, aunque los otros también hagan el tema de nutrición, pero lo hacen para
todo el mundo.
•

Resultado del ejercicio

Sandra: Lo ha hecho muy interesante, el enfoque ha sido hacia la empresa. Lo que me
gusto fue lo del tiempo, ¿Cómo lo expresas? “Y además en tiempo record” porque el
empresario quiero todo rápido, no tiene tiempo entonces yo creo que…
Nacho: Es súper importante lo que os decía, si el público al que ayudas y el beneficio
que le das está súper claro, lo que quieres es que se acuerden de ti cuando piensen en
ese publico; además es automático, cuando te dicen…por ejemplo el de Sara, mujeres
emprendedoras, ¿cómo era el tuyo ahora al final?
Sara: Hace falta matizar, pero más o menos, “Mi nombre es Ana Duarte y soy mujer
emprendedora como tu, se cómo ayudarte a sacar tu proyecto adelante y no solamente a
sacarlo adelante, sino también a que tenga su propio éxito y sea sostenible en el tiempo,
sin que te tengas que convertir en una “Super Woman”.