Nacho: ¿Nos hacemos a la idea en la cabeza de a qué tipo de personas en nuestro
entorno le pueda interesar conocer a Sara? y si nos hubiera dicho simplemente que
ayuda a emprendedores a conseguir su objetivo, ¿sigues teniendo una idea clara en la
mente o ya se difumina bastante?
Guillermo: Se difumina.
Nacho: Se difumina y no vas a encontrar emprendedores. Pero si tienes una amiga
emprendedora o alguien te dice “Estoy iniciando un proyecto pero no se cómo estoy” y
es una chica, pues le dices “Anda, el otro día conocí a una chica que se dedica a ayudar a
emprendedoras”.
Guillermo: Nacho lo que estas enseñándonos es a que nos orientemos hacia la súper
especialización, absoluta.
Nacho: Totalmente. Esto no quiere decir que no te vaya a venir gente que no sea de tu
publico objetivo, porque te va a venir gente que sea de otro tipo, gente que no lleve un
año parado…pero vas a tener ya fijada la publicidad y todo lo demás a un publico
objetivo que te va a dar de comer y te va a generar ingresos.
Guillermo: Ultra especializado. Demasiado
Nacho: Tampoco, no es tan especializado, yo creo que no es tanto eso, lo hay más
especializado todavía. Por ejemplo las operaciones de ojos; hay mucha gente a la que le
gustaría hacerse una operación de ojos y quizás el hacérsela o no dependa del dinero
que tenga; pero primero, antes de tener que plantearse ninguna cosa, tiene que tener
ese problema, tiene que tener miopía. Y eso es lo que hace que funcione, que hay un
problema muy concreto que solucionar, de no ser así, seria muy difícil venderlo; no es
que sea vender humo, pero es ¿que estoy comprando? Es muy generalizado.
En la tabla anterior vemos “empresa Web o libro” porque los libros tienen una propuesta
única de ventas, también las Web tienen una propuesta única de ventas; todo tiene una
propuesta única de ventas, algo que te están ofreciendo; es decir, hay que ver a qué se
dedican, puede ser el titulo, puede venir debajo…pero siempre te dicen su propuesta
única de venta.

…el ejemplo…
“Somos UPS”, una empresa de transporte que para diferenciarse de los demás decía en
su propuesta de ventas que te entregaban el paquete a la mañana siguiente,
garantizado; esa era su propuesta de ventas, aunque no me acuerdo exactamente como
iba.
O sea que te metes en todas las de los competidores y los libros y rellenas la tabla.
Guillermo: La de 30 minutos, Tele-Pizza.
Nacho: Tele-Pizza, su propuesta es, su pizza en 30 minutos. Además ésta que es la de
Estados Unidos, que no recuerdo cuál es, que te devolvían el dinero si no estaba en 30
minutos.
Apuntas la propuesta de valor y los beneficios. Apuntas en esta tabla la empresa donde
lo has visto, el libro o la Web, su propuesta única de venta y sus beneficios principales.
Si te metes en las de nutrición y la propuesta de ventas de todas es igual, pues la tuya la
tienes que cambiar para que sea única, miras que están ofreciendo y tú das más; haces
que sea única.

4 – Marketing En La Web
Vamos a ver que páginas tenemos que tener en nuestra Web. ¿Tienes más o menos
claro qué mensaje quieres transmitirle a la gente en tu página Web? ¿Lo tienes más claro