A lo mejor dicen “Lo mejor ha sido el soporte técnico” o “Me ha encantado que estaba
dividido en 7 pasos “ o “La calidez del escritor” te está diciendo ya ese publico por qué
compra y que palabras usa y muchos te van a poner “Con esté libro por fin he
conseguido verme sano y perder kilos”, pues esa misma frase de “…verme sano y perder
kilos” la coges así, entre comillas, tal y como está y esto es lo que le vas a ofrecer a tu
publico.
En entrevistas de trabajo si lo que dicen es “Por fin he encontrado el puto trabajo que
llevaba un año buscando” pues eso es lo que vas a poner, “Encuentra por fin el puto
trabajo que llevas un año buscando”. Si tu público en los comentarios utiliza palabrotas,
¿qué vas a poner en tu publicidad? Palabrotas, ¿por qué no? Si, por ejemplo, en un nicho
de seducción, la gente dice en los comentarios “Sargear” “Me encanta porque ahora
salgo a sargear” ¿qué vas a poner en tu página Web? “Aprende a sargear” ¿quién va a
entrar ahí? Para empezar, los que saben qué es sargear, pero van a decir “hostias, este
habla mi idioma” y ¿donde lo he aprendido? aunque no lo supiera, en los comentarios de
los libros. Puedo saber muy bien que lenguaje utiliza mi público.
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Foros

¿Donde más? En foros. Hay mogollón de foros en Internet, muchísimos, donde hablan de
todo tipo de problemas. ¿Qué puedo aprender en un foro? ¿Que pregunta mi publico?
Sobre las entrevistas de trabajo, ¿qué están preguntando? ¿Qué posts hay que a lo
mejor pongan “¿Cómo llevar mejor una entrevista si la entrevistadora es una chica?” si
vemos que esto se repite mucho o viene muchas veces o tienes muchas respuestas…
¿qué articulo voy a crear o que les voy a ofrecer? “Cómo hacer una entrevista cuando la
que entrevista es una mujer”. Tiene lógica ¿no? si la gente está preguntando eso por
Internet pues voy a solucionar lo que ya están pidiendo, nos están dando los datos. ¡Es
mágico tener Internet para esto!
Luego además habrá muchas páginas por Internet que ofrezcan cosas gratis y que ya
tengan productos ¿qué vamos a hacer con eso? Si tú por ejemplo quieres hacer un
producto de adelgazar y tienes tres competidores que hacen lo mismo que tu, ¿qué
harías?
Pat: Ofrecería algo que no ofrezcan mis competidores.
Nacho: No, me refiero qué harías para investigar, para saber qué es lo que ofrecen.
Pat: Miraría los comentarios que les hace la gente; si tienen foros, observaría los foros;
vería sus videos; o sea, los estudiaría un poco a ver que hacen.
Nacho: Y más fácil todavía ¿qué podrías hacer? Comprar su producto, ver cómo te lo
mandan, cómo…
Pat: Pero eso es pagar a la competencia.
Nacho: Bueno, pero es una inversión, si no es muy elevada…depende del nivel de tu
negocio. Pero a lo mejor siendo elevada tienes que decir “Este curso cuesta 9.000 euros,
pero eso es lo mismo que yo quiero hacer, me lo voy a hacer, me va a aportar valor
¿cuántos 9.000 euros me voy a cobrar yo si hago ese curso?”. Al final tienes que
pagarlo; me refiero, tienes que conocer a tu competencia y en esté caso no será tan
caro. David, ¿tu lo pagarías?
David: Claro que sí.
Nacho: Perfectamente, yo lo he hecho; pagas lo que tengas que pagar, necesitas saber
lo que hace tu competencia al dedillo.
David: Pagaría el mejor incluso para ver por qué es el más caro y por qué es el mejor.
Sara: ¿Por qué Duncan se ha forrado?
Guillermo: Yo puedo dar un ejemplo. Buscando en Internet a gente que forme sobre
cómo hacer entrevistas de trabajo en España no encontré a nadie, encontré una empresa
en Inglaterra que lo hacía y me fui a Inglaterra, a Londres, a recibir el seminario que de
alguna manera condensaba en un solo día todo lo que yo estaba buscando. Me fui a
Londres, recibí el seminario y descubrí que yo podía hacerlo mejor, pero recibí el 80% de