Nacho: O sea, para ese público seria más efectivo que les dijeras “¿has perdido la
confianzas por fracasar en muchas entrevistas de trabajo?” o “¿llevas más de un año sin
encontrar trabajo?”.
Guillermo: Exactamente. O ¿tu autoestima no te permite enfrentarte a la entrevista de
trabajo? ¿Tienes miedo a enfrentarte a una entrevista de trabajo por no conseguirlo?
Nacho: Lo más importante, en esté caso por ejemplo, es que si a tu Web entra gente y
ve “¿Llevas más de 1 año sin trabajo? Estás en el sitio adecuado”. Si entra y lleva menos
de 1 año sin trabajo, si se va ¡genial, no es tu publico! porque a uno que lleva menos de
un año no le vas a contar lo de la familia, ni lo de la autoestima porque probablemente si
lleva menos de 1 año, sí tenga autoestima; más o menos por lo que es tu publico. Pero
tienes que pensar desde ese punto de vista tan radical, porque es así.
Cuando la gente entre a mi Web quiero que ponga “¿Estás soltero, tienes sobrepeso y no
paras de comer ganchitos sentado en el sillón con la PSP? Si éste es tu perfil, pincha aquí
para descubrir como librarte de esto, conseguir una vida social activa, pesar 70 kilos, o
tener tu peso ideal y salir de casa con una sonrisa”, por ejemplo. Te lo estoy exagerando
un poco, pero las personas que vean eso y digan “Soy yo” y vean ese beneficio, van a
ser tus fan, van a decir “Es mi página”; pero si solo pone “consigue tu peso ideal”, pues
“Bueno, otra Web más, no es para mi”. Consigue tu peso ideal ese es el objetivo. Luego
veremos qué es eso de ““Headline””, “Los Titulares”, cómo hacerlos, pero ésta es la base
fundamental.
Sara: He descubierto que cuánto más conoces a Silvia, más fácil es poder darle los
beneficios o resolver su dolor, su necesidad; y es súper importante ponerte realmente en
el foco de esa persona (por lo general cuesta mucho, por lo menos a mi) porque no es lo
que yo quiero resolver, es lo que esa persona necesita que yo le resuelva. Para mi eso es
lo más complejo, pero cuanto más desmenuzas a Silvia en esté caso, pues más
probabilidades tienes de saber que es lo que le duele.
Cesar: Yo sobre todo que ya le puedo poner una cara, antes veía tres mil y pico de caras
y no veía a nadie; entonces, en ese sentido y enfocándome más a donde tengo que ir, el
resultado o beneficio que yo lo veía de otra manera, me han salido palabras como
“realización” o hasta “mejora económica” que me pueden ayudar a vender; yo creo que
cuando hay una búsqueda económica es más fácil invertir en algo para alcanzar lo
económico que cuando es un capricho o algo más espiritual. Entonces eso me ayudó
bastante y luego saber alguna de las habilidades que tiene el cliente objetivo, que ahí me
ha ayudado bastante Sara, la actividad que tiene, etc.

…una ayuda…
Un truco que yo uso y que lo usa muchísima gente, es una foto. Voy a escribir un e-mail
para mi base de datos de 12.000 personas y tengo que escribirlo como si fuera para
Silvia o quien sea. Me cojo una foto, la puedes buscar en Google de alguien con un perfil
más o menos así y la pones impresa al lado de tu teclado, le estas escribiendo un
mensaje a Silvia, que es la que tienes en la foto, y le pones “Hola, hace tiempo que no te
escribo pero he estado liada y como sabrás esto de emprender, entre que te encargas de
la familia, haces lo de los hijos…pero bueno, hoy te mando una clave que va a ser genial;
te voy a enseñar cosas de productividad, para que te cunda más tu tiempo”. Me es
mucho más fácil escribirle a Silvia que escribirle a mi base de datos de 12.000 personas,
es mucho más fácil. Para ti Pat, si es a hombres que tienen sobrepeso y que están con la
Play Station, te será mucho más fácil escribirle a Antonio cuya foto tienes puesta al lado
del ordenador “Hola, ¿qué tal? mira tal…”; te va a ser mucho más fácil porque vas a
escribirle a Antonio, no a todo el mundo mundial; y para vender va a ser igual
exactamente lo mismo. Para ti a Nofre, te pones tu fotito de Nofre y escribes a Nofre,
porque si le escribimos a todos, el mensaje no va a ser personal. Cuando le llegue el