Nacho: Es lo principal que tienes que saber para cualquier proyecto, hay que saber que
público tienes, el objetivo. Pero también es muy importante saber que no sabes cuál es.
Dentro de unos momentos vamos a ver formas de definir tu público objetivo y tú además
lo vas a tener muy fácil.
David: He descubierto que…he hablado más tiempo con ella porque tenia poca
definición; pero he reforzado una creencia que tenia en mi cabeza, que me ha venido
muy bien y también le he dicho a ella que siempre se puede aprender algo, y es que la
claridad es el poder y si no tienes claro hacia donde te diriges jamás podrás llegar a ese
destino. Y eso lo ha reforzado la experiencia.
Nacho: ¿En cuanto a tu público objetivo has descubierto algo?
David: En cuanto a mi público objetivo, no hemos podido llegar ahí pero que
efectivamente hay que tener claro como son, estudiarles al máximo, todo, conocerle de
los pies a la cabeza, cuanto más mejor.
Esteban: Yo es que no tengo ni idea de cuál es mi publico objetivo.
Nacho: Y ¿cuál es la capacidad que tienes para convencer a alguien, que no sabes quien
es, de que compre algo?
Esteban: Para mi gusto las 3 razones son, un caso de éxito, experiencia en lo que tu
hablas y carisma.
Nacho: Eso seria para vender a alguien, no algo; pero necesitarías que fuera algún
público objetivo.
Esteban: Claro, claro por eso; pero lo que estoy diciendo es buscar que capacidades
tengo yo, que se den estos 3 temas concretos, para poder vendérselo a alguien y
empezar por ahí.
Nacho: Lo hacemos un poco al revés, buscar al público objetivo desde…
Esteban: Desde mi capacidad.
Nacho: Vale, es una opción.
Pat: ¿Qué he descubierto? Pues precisamente eso que ha comentado Esteban, que es lo
de esas 3 razones, tanto el éxito como la experiencia y el carisma…
Nacho: De eso no, de tu publico objetivo.
Pat: Pues quizás a acotar más mi público objetivo, o sea, la edad de esas mujeres y
sobre todo, cómo se sienten ellas y qué es lo que les lleva a contactar conmigo o a
buscar lo que están buscando.
Elena: Yo he descubierto que todos mis clientes al final buscan lo mismo, todos; la
diferencia que hay entre ellos es que cada uno es a través de un producto diferente
porque su objetivo inconsciente es diferente entre todos ellos, pero coinciden en el
objetivo final.
Guillermo: Reflexionando en el publico objetivo he visto que se han dado cuenta que en
alguna entrevista de trabajo ha habido alguna pregunta sencilla que les ha sacado fuera
de la entrevista; se sienten un poco estupidos y quieren que no les vuelva a pasar una
entrevista y tener todo absolutamente cerrado, tener una estructura de entrevista y
tener acotadas todas las posibles preguntas que le hagan para saber contestar
cualquiera de ellas; profundizar una técnica.
Nacho: Sobre tu publico objetivo, sobre cómo es, sobre quién es, ¿qué has descubierto?
Guillermo: Que a lo mejor llevan más tiempo de lo que yo pensaba buscando empleo; o
sea, que no es algo tan inmediato. Llevan tiempo buscándolo y tienen una frustración
muy grande porque han perdido mucha autoestima y confianza en si mismos; que lo
están pasando mal a nivel personal.
Nacho: O sea, que si ese tipo de persona entra en una Web donde le dicen “vas a
encontrar trabajo a partir de…”
Guillermo: Hay que enviar varios mensajes, no solamente el trabajo sino yo creo que
también profundizar, autoestima, confianza y eliminación de miedos, más mensajes.