Les das esto, se lo descargan (ya veremos como se hacer todo automático, que son los
siguiente pasos) se los descargan, les mandas algún e-mail “¿qué tal?...lo que sea” y les
mandas una encuesta cuando tengas unos cuantos. Cuando tengas por ejemplo 300
personas, les mandas una encuesta y les preguntas “¿Qué es lo que más te gustaría
aprender sobre bajar de peso? ¿En qué formato te gustaría que fuera: en video, en
audio, personal presencial?” y te contestan “Pues mira, me gustaría que fuera en video,
que me enseñara a hacer ejercicio y…” y ¿qué haces tu? Lo creas y ya está. Creas unos
videos, incluso les puedes preguntar ¿cuánto pagarías? y se los vendes a ese precio y ya
sabes exactamente que venderles. Te gastas lo que te gastas en Google Adwords, (¿qué
te puedes gastar 100 euros? De hecho te regalan 75) y puedes hacer una muestra
bastante interesante. Y ya sabes que producto hacer y les vendes lo que quieren. En el
caso de que ya tengas clientes, a todos los clientes les lanzas una encuesta; en la
factoría del éxito por ejemplo, lanzas una encuesta de ¿qué curso comprarías? ¿Cuáles
son los 3 mayores problemas que encuentras en tu vida? ¿Qué es lo que no te deja
dormir por la noche? ¿Qué dolor tienes? o sea le preguntamos qué es lo que quiere, qué
quiere solucionar.
Cesar: ¿Eso después de que tú consigas…?
Nacho: No, aquí me refería si no tuvieras; pero tu ya tienes, tu puedes poner un post en
tu blog y todos tus seguidores te lo van a contestar; la forma en la que llegues es
indiferente; esto lo hablaremos luego ya que es un modelo de lanzar un producto. A la
gente que ya tengamos le mandamos la encuesta por e-mail, un post o como podamos;
en el Facebook, lo pongo en el Facebook, lo comparto y digo “Rellenarme está encuesta”
y con esa encuesta vas a saber si son hombres o mujeres, qué productos quieren, qué es
lo que más les duele, por qué curso pagarían esté año…
Sandra: ¿Sabes cómo yo me doy cuenta? Hay mucha gente que cuelga cursos de
diferentes cosas y entonces yo lo que hago es ver la gente que pone me gusta y la voy
clasificando; por ejemplo, a éste le gusta la cocina, a éste le gusta el fútbol, a éste le
gusta la política…entonces vas haciendo una cosa…
Nacho: Segmentando
Sandra: …más precisa; casi 5000 personas, es bastante difícil que te sigan; además
tengo de todos los idiomas alemán, chino, ingles… y entonces claro aun todavía más
difícil…
Nacho: Pues lo que te interesa ahora es saber hacia donde tienes que enfocar esto por
medio de una encuesta para tener unos datos de verdad; podrías preguntar, ¿por qué
me pagaríais? Que es el objetivo, ¿qué tengo que hacer para vosotros para que me
paguéis?
Sandra: Cada vez que creo un perfil público y lo que escribo con ese perfil público lo
cuelgo en Twitter y entonces de Twitter me está llegando todavía una cantidad
impresionante de gente por lo que yo digo que le gusta a la gente de allí.
Nacho: Eso está genial, lo único que tienes que ver, si quieres vivir de eso, es cómo
monetizarlo; que luego vamos a ver maneras para hacerlo.
Esto luego lo voy a explicar. ¿Tenéis ahora mismo herramientas como para conocer de
verdad a vuestro publico? Esteban, ¿a ti por ejemplo se te ocurre algo para hacer? para
conocer a tu publico o ver si realmente te comprarían o no.
Esteban: ¡No!
Nacho: ¿No se te ocurre nada?
Esteban: Se me ocurre; a ver, creo que lo que voy a hacer es investigar en la red y
empezar a ver los blogs de la gente a ver quien tiene más respuesta, quien no. Yo creo
que modelar seria más inteligente en mi caso actual.
Nacho: Hay que tener cuidado con modelar, lo vamos a ver ahora pero hay que tener
cuidado porque a veces modelamos gente que no gana dinero, que está muy bien (de
hecho lo hemos hablado) como por ejemplo en el caso de Sandra, que puede tener 20