Nacho: Bueno hay más opciones, ya te las diré. Ahora seguimos definiéndolo, ésta es
una de las partes más difíciles, porque es complicado y encima hay que acertar; Esteban,
tu por ejemplo lo tienes fácil, ahora te diré cómo en el sentido del padel y los demás
bastante bien y tu también y tu igual…es que al final para todo hay sitio donde buscar,
pero ahora lo veremos.
Sara: Si afinas es mucho más fácil.
Nacho: Si afinas es mucho más fácil. Además ya lo vemos en las marcas, Harley
Davidson, cacho de motos que venden que no son baratas, pero es a un público muy
definido; no a todo el mundo le gusta Harley, bueno gustarle sí, pero los que lo compran
son muy pocos, aunque pagan lo que haga falta.
Esteban: Las marcas es eso en general.
Nacho: Totalmente. Con el padel estoy seguro que ahora mismo hay muchas
empresas…
Esteban: Identificación con esa marca por los valores que mueve, por lo que asocias a
esa marca, lo que conlleva en si esa marca para ti.
Guillermo: Y el problema que resuelve esa marca.
Sara: El dolor.
Guillermo: Que dolor resuelve, que emoción resuelve.
Esteban: Aumenta básicamente una necesidad del ser humano que da significancia en
muchos casos; el aparentar también.
Nacho: Sobre todo los lujos.
Esteban: Es dar una imagen que te sube la autoestima, que te eleva.
Guillermo: Pero está resolviendo cosas.
Nacho: Y por ejemplo en adelgazar, que está súper trillado. Aquellos anuncios que ves
en la tele, estos de…
Pat: Son completamente imagen.
Nacho: Y en lo que venden, ¿qué te parece cuando dicen “Perder la grasa de esta parte
del brazo”?
Pat: No se, depende del producto, pero si es tan especifico para mi es imagen; o sea,
perder la grasa de esa parte del brazo más que salud es imagen. Intentan vender
imagen, que es lo que vende ahora, o sea un poco cómo se te ve a ti. Verdaderamente
aunque yo le dé importancia a la salud, a la gente le importa como se le ve por fuera,
entonces…
Nacho: Pues tendrás que mirar quienes son los que te van a comprar; porque hay una
diferencia muy grande a mi parecer, una cosa es adelgazar porque has tenido una
enfermedad, un ataque al corazón, has tenido problemas de pulmón, igual que fumar
que ahí digamos buscas una solución al problema, a lo que te ha pasado; y otra es
adelgazar como prevención, que es más difícil vender; cuando algo es preventivo para la
salud, no vende.
Pat: También lo puedes ofrecer dándole quizás un toque de imagen; o sea, la gente que
va a adelgazar, lo puede hacer de manera tal que ellos consigan sus objetivos de estar
bien, fuertes, delgaditos o como quieran estar, pero que también los productos que les
ofrezcas les ayuden a conseguir una salud buena.
Nacho: Por supuesto, la calidad del producto tiene que ser del 200%; pero la gente en
la que te centras o a los que les vas a vender, a veces lo que quieren es ver un resultado
que no tiene nada que ver con la salud; quizás tu les hables de salud cuando lo único
que quiere la persona es poder ponerse de nuevo su vestido de novia o el que su marido
vuelva a mirarla con ojos de deseo. Eso es lo que quieren.
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