…el ejemplo…
Manolo tiene 39 años (le tienes que poner nombre), tiene dos hijos, y tiene hemorroides,
es secretario y necesita librarse de ese molesto dolor, visita Webs de relajación y compra
crema Hemoal y productos de tele tienda. Ese seria el avatar para una empresa que
vende una solución para
las hemorroides.
Así que le pone un nombre
a tu cliente objetivo, dices
los años, cuantos hijos
tiene…todo lo que hemos
ido poniendo, visita tal
Web, este es el dolor que
tiene; lo describes cómo si
estuviera frente a ti.

Mi cliente ideal

Ten en cuenta que cuanto
más especifico sea, más
fácil va a ser hablarle; será
la diferencia entre hablarle
a un maniquí que no tiene
vida, que son todos iguales
a la hora de hablarles, que
hablarle a una abuelita que tengo frente a mi, si por ejemplo vendo productos para
abuelitas. No es lo mismo venderle un seguro a una abuela que a cualquier otra persona
del mundo, le vas a tener que decir cosas distintas.

Crea tu avatar ideal

¿Tienes ya tu avatar? ¿Más o menos? ¿Quien lo tiene ya hecho? ¿Lo tienes hecho ya?
pues dínoslo en voz alta, a ver ¿cómo es tu avatar?
Pat: Yo le he llamado Antonio, tiene 30 años, actualmente está soltero, trabaja en una
empresa que vende ordenadores, tiene sobrepeso y bastantes complejos; visita páginas
Web que venden productos dietéticas y más cosas y ha hecho multitud de dietas que no
le han dado resultado y no sabe que hacer para obtener resultados permanentes y tener
una vida social activa. Para mí, ese es el avatar.