ETAPA 2: Creación de llamadas a la acción
Una vez que decidas cuál será tu oferta, crea algunas llamadas a la acción atractivas. Como
ya mencionamos en esta guía, una llamada a la acción es un botón o un vínculo que capta
la atención de un visitante y lo dirige a una página de destino. Las llamadas a la acción
están en todas partes: en páginas de sitios web, en correos electrónicos y publicaciones
en los blogs, dentro de las ofertas de contenido, etc. Son el disparador clave detrás de la
generación de clientes potenciales.
En la página de destino, se le solicita al visitante que complete el formulario ingresando su
información de contacto y otros detalles a fin de que reciba lo que se le ofrece. A través de
este intercambio de información, el visitante se convierte en un cliente potencial a quien
tu equipo de ventas puede realizar un seguimiento. Claramente, no todos los eventos
de conversión se crean de la misma manera; a medida que tengas más experiencia con
el marketing en Internet tendrás que comenzar a pensar acerca de la calificación de los
clientes potenciales.
Si tienes una llamada a la acción efectiva, convertirás un alto porcentaje de los visitantes
de tu sitio web en clientes potenciales. Para obtener más información sobre el diseño, la
colocación y los derechos de autor de las llamadas a la acción, descarga nuestra guía
gratuita Cómo escribir y diseñar llamadas a la acción atractivas.

ETAPA 3: Creación de páginas de destino
La página de destino es donde llegan los visitantes a tu sitio web luego de hacer clic en tu
llamada a la acción y donde completan el formulario para descargar tu oferta. Tu equipo de
ventas utilizará la información que solicitas en este formulario para hacer un seguimiento;
siempre y cuando sea un cliente potencial de calidad.
Recuerda que una vez que los visitantes envían su información en una página de destino
(parte inferior, izquierda), deben ser redireccionados a una página de agradecimiento
(parte inferior, derecha) desde donde pueden acceder a la oferta.

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