ETAPA 1: Idear una oferta de contenido
La oferta de contenido (por ejemplo, un libro electrónico, una plantilla, una herramienta u
otro recurso validado) es la parte más importante de cualquier campaña. Es la atracción
inicial que capta la atención de los visitantes de tu sitio web y les da un motivo para
completar el formulario utilizado para recopilar su información.
Tu oferta debería dirigirse al tipo de clientes potenciales para ventas que intentas atraer.
Por ejemplo, si eres un instructor de golf, querrás crear ofertas que interesen a los golfistas
que intentan mejorar su juego. Si eres un consultor del proceso de ventas, querrás crear
ofertas que interesen a los ejecutivos que intentan mejorar su proceso de ventas.
Para garantizar que tengas una sólida comprensión de la audiencia a la que te diriges con
tu oferta de contenido, tómate el tiempo para desarrollar los perfiles de los compradores.
El perfil de un comprador es una representación semificticia de tu cliente ideal, que se
basa en datos reales sobre los clientes.
Por ejemplo, como instructor de golf, quizás tengas un perfil de comprador llamado "Juan
Golfista", que representa el tipo más común de cliente. Mediante una combinación de
investigación, encuestas y entrevistas, te enteras de que Juan Golfista tiene un poco más
de cuarenta años, que juega al golf dos veces por semana, que posee todos los accesorios
y complementos para jugar y que prefiere ver vídeos instructivos sobre golf en lugar de
leer consejos. Al contar con este tipo de información detallada, tendrás un gran punto de
inicio para crear una oferta de contenido dirigida.

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comprador de tu negocio?
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negocio, y te guiaremos por el proceso paso a
paso.

Amor por el producto
Las ofertas que se enfocan en los productos pueden incluir una consulta con el cliente, una prueba
gratuita o una demostración de tu producto. Por supuesto, no hay necesidad de limitarse a lo típico.
Utiliza cualquier cosa que creas que vaya a funcionar para tus clientes objetivo. Además, recuerda
que la oferta es un punto para iniciar la conversación para el equipo de ventas, por lo que debe estar
diseñada para iniciar una conversación que lleve a una venta.
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