ETAPA 4: Prueba, medición, iteración
Las ofertas de contenido, las llamadas a la acción y las páginas de destino son los elementos
centrales del proceso de conversión, pero no puedes detenerte ahí. Si solo tienes un
único camino de conversión, tienes muy poca información sobre el proceso y la forma
en que funciona. A fin de mejorar tu proceso de conversión, debes medir y experimentar
constantemente.
Algunas métricas de marketing que debes analizar de cerca son la tasa de clic a tu llamada
a la acción, la tasa de conversión de tu página de destino y la cantidad de nuevos clientes
potenciales y ventas que se generaron a partir de una oferta.
A fin de determinar qué elementos ayudan más a alcanzar tus objetivos, debes probar
diferentes llamadas a la acción, páginas de destino y ofertas. Si una llamada a la acción
estuvo en tu página de inicio por un mes, varía los mensajes o cambia por una llamada a
la acción completamente nueva y, luego de otro mes, mide cuál dio mejores resultados. Si
las conversiones de la página de destino son bajas, haz un cambio al diseño de la página
y mide los resultados. No temas probar diferentes variaciones; siempre puedes regresar
si la versión anterior funcionaba mejor. Valdrá la pena una vez que encuentres la mejor
combinación para aumentar las conversiones en tu sitio.
Una vez que estés más familiarizado con este proceso, puedes abordar nuestra guía,
Cómo empezar con los tests A/B, que te mostrará cómo optimizar diferentes elementos de
tu embudo de marketing a través de pruebas de división.

20