CULTIVO DE CLIENTES POTENCIALES PARA
QUE SE CONVIERTAN EN CLIENTES

El cultivo de clientes potenciales es el proceso de
desarrollo de relaciones con tus clientes potenciales
mediante el envío de mensajes dirigidos, relevantes y
valiosos de manera oportuna.
El objetivo final es que tus clientes potenciales
"levanten la mano" y opten por involucrarse aún más
con tu negocio.
Desde un punto de vista técnico, un sistema de
cultivo de clientes potenciales es un software que te
permite enviar una serie automatizada de mensajes
por correo electrónico para los clientes potenciales
en las primeras etapas a fin de precalificarlos antes de
transferirlos a tu equipo de ventas.
Como agente de comercialización, sabes que conseguir
los clientes potenciales es fantástico, pero no todos los
clientes potenciales se encuentran en el punto en que
podrían considerarse listos para las ventas.
Echa un vistazo a tu embudo de ventas existente. ¿Cuánto tiempo lleva generalmente
para que un cliente potencial se convierta en un cliente luego de su primera consulta? ¿El
ciclo de ventas varía para los diferentes tipos de compras? Al contar con las respuestas
a dichas preguntas, puedes crear campañas efectivas de cultivo de clientes potenciales
y aprovechar este canal de marketing para calificar clientes potenciales y ayudar a tu
organización de ventas.

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