CONVERSIÓN DE VISITANTES EN
CLIENTES POTENCIALES
A esta altura, ya debes haber optimizado
tu sitio web, lanzado tu blog y comenzado
a participar y promover contenido, en los
medios sociales. Si ya han pasado varias
semanas, es posible que estés comenzando
a ver un aumento en el tráfico web.
Hay un solo problema. Todo el tráfico en tu
sitio no está generando negocios nuevos.
Las personas visitan tu sitio, pero dichas
visitas no generan clientes nuevos, ni siquiera
nuevos clientes potenciales para ventas.
¿Qué debes hacer? Es simple: enfócate en
la conversión.
En este momento todavía te encuentras en la parte superior de tu embudo de marketing. Debes
bajar y comenzar a convertir a los visitantes de tu sitio web en clientes potenciales para ventas. Para
hacerlo, debes idear una oferta de contenido atractiva para tus clientes potenciales, crear una llamada
a la acción para promover dicha oferta y lanzar una página de destino con un formulario para que los
visitantes proporcionen su información en compensación por dicha oferta. Por último, deberás medir
e iterar todo el proceso.
En esta sección, abarcaremos el proceso de conversión en más profundidad. Pero primero, veamos
cómo convertir a los visitantes en clientes potenciales genera lo que llamamos la “Metodología de
atracción”, la mejor forma de convertir a los extraños en clientes y promotores de su negocio:

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