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PORQUE COLABORAR CON NOSOTROS .pdf



Nombre del archivo original: PORQUE COLABORAR CON NOSOTROS.pdf
Autor: Juan Carlos Garcia Garcia

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DOSSIER COLABORADORES
BANCOS, AGENCIAS, ADMINISTRADORES
DE FINCAS, ASESORÍAS, ABOGADOS,
ACREEDORES, INVERSORES, ETC.

COLABORACIÓN GESTIÓN DE INMUEBLES
WEB

TELÉFONOS

Facebook.com/remaxtandem
http://tandem.remax.es
www.vivedondequieras.com

918270127 692829218

Mi nombre es Juan Carlos García García y mi intención es ser su Asesor RE/MAX para
la gestión de propiedades de clientes suyos o conocidos.
Quizá tenga un cliente que esté pasando dificultades económicas y se vea en la
necesidad de vender. O simplemente le ha manifestado su intención de venta o
alquiler de su propiedad.
Como profesionales, estarán constantemente en contacto con propietarios y mi
intención aquí es hacer una colaboración.
Me ofrezco como agente y agencia que puede gestionar la propiedad de su cliente con
un muy buen resultado. Más adelante le indico cómo trabajamos y que hacemos por
vender esa propiedad de la mejor y más rápida manera posible.
Imagino que a estas alturas habrá muchas agencias que se hayan puesto en contacto
con usted para gestionar la Venta/Alquiler de las propiedades con las que tiene
contacto. Bien, yo estoy aquí para explicarle claro y sencillo porqué trabajar conmigo
¿PORQUÉ TRABAJAR CONMIGO?

1. Soy una persona que me gusta establecer vínculo personal con mis clientes.
2. Porque le garantizo mi compromiso por escrito y firmado.
3. NUNCA tengo una cartera que supere las 10-15 propiedades, por dos simples
motivos. NO puedo dedicarme al 100% en una propiedad si no es de esta
manera y es la única manera de establecer ese vínculo personal que hará que la
operación se lleve a cabo. (Trabajo con personas NO con propiedades).
4. Mi nivel de auto exigencia es máximo conmigo mismo. Soy el primero que si no
estoy trabajando al 100%, NO llevaré la propiedad.
5. Soy una persona clara y sincera desde el minuto 1. Si viese que su propiedad no
encaja dentro de mercado o está sobrevalorada, NO llevaré su propiedad.
6. El nivel de confianza conmigo es del 100%. Si no confía en mí como profesional,
lo mejor es no colaborar.
7. Estoy aquí para ayudar a su cliente a vender/alquilar la propiedad. No lo olvide.
8. Estamos los dos en el mismo equipo, recuérdelo SIEMPRE.
9. Voy a dar la cara por Ud. SIEMPRE. No olvide que al colaborar, le represento.
10. No tengo ningún vínculo emocional con las propiedades, recuerde que como
buen profesional, mi labor es vender la propiedad al mejor precio posible.
11. Soy un gran conocedor de la zona, recuerde que me muevo cada día por aquí.
Me relaciono con propietarios, vecinos, porteros, comercios y clientes a diario.
12. Soy muy metódico y constant. UD. SIEMPRE estará ahí. Yo también.
13. SIEMPRE le tendré completamente informado sobre todo lo que haga.
14. Porque JUNTOS somos más fuertes.
15. Porque puede localizarme en cualquier momento en mi teléfono 692829218.

¿Confiarías en mí? Vamos a conocer un poco mejor a RE/MAX

¿POR QUÉ TRABAJAR CON RE/MAX?
-

En RE/MAX somos Agentes independientes, con una gran marca que nos
respalda, cada agente gestiona sus propiedades como más le convenga e
invertirá lo que él crea conveniente para llevar a buen puerto la operación.

-

RE/MAX es la compañía Inmobiliaria que más propiedades vende en el
MUNDO.

-

Porque en RE/MAX nos preocupamos de reunir TODA la documentación
necesaria para las gestiones de su propiedad. Y así evitar sorpresas durante el
proceso de Venta/alquiler.

-

Porque en 2014 cerró con el mejor dato experimentado por la red en los
últimos años logrando un total de 5.894 transacciones (incluidas venta y
alquiler). Frente a las 4.238 de 2007 el último año del Boom.

-

Porque somos más de 96 Oficinas con más de 1.500 agentes en todo el
territorio Nacional.

-

Porque pertenecemos a la MLS. Que es una base de datos entre agencias en las
que estamos los profesionales del sector, para así hacer más fuerza a la hora de
Vender/alquiler su propiedad. www.MLS.es

-

Porque lanzamos una Revista con una tirada trimestral de 300.000 ejemplares
solo en Madrid. En el que puede estar SU inmueble.

-

Porque somos más de 100.000 Agentes en más de 7.000 oficinas en 95 Países.
Nuestra red privada tiene una cartera con más de 200.000 potenciales
compradores en España.

-

Porque RE/MAX tiene una serie de herramientas a su alcance que pocas
oficinas pueden ofrecer a sus clientes.

-

Conseguimos el mejor precio para su Propiedad.

-

Vendemos su casa al precio justo, evitando que se pague menos por su
propiedad o no se venda por estar sobrevalorada.

-

Asesoramos a nuestros clientes durante TODO el proceso. Temas legales,
documentales, contratos, certificados, notas registrales, financiación, etc.

-

Buscamos financiación a los posibles compradores.

-

Realizamos estudio de solvencia a compradores e inquilinos.
Estudiamos continuamente el mercado, el entorno, etc.

-

Asesoramos en la venta, acondicionando su propiedad para que sea vistosa.

-

Realizamos FOTO y VIDEO profesional para posicionar su propiedad en nuestro
canal de Youtube y Redes sociales.

-

RE/MAX colabora con TODAS las agencias y personas que puedan tener un
comprador, facilitando un Dossier completo de la propiedad.

AL GRANO, ¿CÓMO TRABAJAMOS?
El proceso presencial estará dividido por fases:
1.- Visita Inicial, en donde conocemos las necesidades de su cliente, escuchamos sus
expectativas, tomamos información para analizar su inmueble en términos de
valoración, administrativos, legales y posibilidades. De igual forma tendrá nuestro
resumen comercial.
2.- Preparación de la Valoración de su propiedad. En los 2-3 días posteriores elaboraré
un completo estudio de la propiedad, Testigos de propiedades similares a la suya
vendidas en los últimos 6 meses en su zona, precio, calidades, estudio de mercado,
tasación, y elaboración del PLAN DE MARKETING. (Qué haré para vender su vivienda).
2.- Segunda Visita, en donde le presentaré mi propuesta de alianza con las
informaciones recogidas para brindar la mejor opción de venta de su propiedad,
conoceremos su apreciación, definiremos tiempos, expondremos las acciones
comerciales que se llevarán a cabo. En general, negociaremos la alianza comercial.
3.- En esta visita también se recolectaran y verificaran documentos legales necesarios
para presentar en la notaría el día de la venta. Para los que falten, se iniciará el
proceso de obtención. Así como la obtención del Certificado Energético.

4.- Si hasta aquí todo le parece bien, le presento MI compromiso personal de servicio
y lo que me comprometo a hacer por la venta de la vivienda por escrito. Para que
tenga la seguridad de que voy a trabajar la propiedad tal y como le digo.
5.- Firma del Mandato de exclusiva. Sí, he dicho mandato de exclusiva, pero no se
asuste, este documento simplemente formaliza nuestra alianza para trabajar la
propiedad, ya que yo voy a llevar a cabo una inversión que sale de mi bolsillo para
vender su propiedad, tal como campañas de Marketing, Flyers, Revistas, Dossiers
profesionales para otras agencias, Reportaje fotográfico y video, documentación legal,
Redacción de contratos, acompañamiento a Notario, desplazamientos constantes,
Acondicionamiento de su vivienda y todo lo que considere oportuno para su venta,
también pido un compromiso por su parte. Al fin y al cabo este documento sin su
confianza NO vale nada.
A partir de la firma de acuerdo, seremos los únicos responsables de gestionar la venta
o alquiler del inmueble, siguiendo nuestra estrategia en marketing, publicidad, redes
propias y de terceros, y demás herramientas. De igual manera posterior a la firma de
nuestro acuerdo de venta, cada semana y una vez al mes, le ofreceremos un estatus de
lo que sucede con su inmueble hasta completarse la venta, en donde lo
acompañaremos en la firma ante el notario y cerraremos esta alianza con un pequeño
agasajo para celebrar la venta.
6.- Comercialización de la propiedad. Tal como le habré presentado ya en este punto
un plan de Marketing para su vivienda en el que le explico paso a paso lo que haré
para Venderla. Por su puesto, mi nivel de involucración es TOTAL. Sí, Siempre. NO
olvide que si no me voy involucrar con Ud. NO cojo la propiedad para no trabajarla.
Aprovecho la ocasión para comentarle que yo personalmente pongo en marcha un
plan de entre 45 días y 24 semanas para la comercialización de la vivienda en la que
cada día realizo acciones para potenciar la venta de la misma en el menor tiempo
posible. Entre ellas están:
* Estudio de mercado y Valoración gratuita de su propiedad y presentación de un plan
de Marketing completo explicando las acciones a realizar para venderla.
* Filtrado de visitas y clientes a su propiedad, búsqueda de financiación al potencial
comprador y estudio de solvencia por parte nuestra y de las entidades colaboradoras.
* Compartir la propiedad con nuestra red interna MLS en la que estamos en contacto
más de 1500 oficinas y más de 15.000 agentes en los que es más probable que alguno
de los agentes asociados tenga en cartera un potencial comprador para la misma. Este
es uno de los puntos más fuertes.

* Cartel en vivienda o en escaparate de la propiedad. Formato y tamaño según lo
requiera.
* Subida a más de 80 portales, páginas web, redes sociales y demás.
* Acciones de comercialización a través de Flyers, revista trimestral de Remax
(300.000 Uds), etc.
* Visita personalmente de todas las agencias inmobiliarias de su zona presentando un
dossier profesional de la propiedad para que tengas conocimiento de que se está
vendiendo.
* Open House (Día de puertas abiertas para que visiten su propiedad potenciales
clientes compradores)
* Safari (Reunión con otros agentes inmobiliarios para darles a concoer su propiedad y
potenciar su venta)
* Asesoramiento legal desde el momento de la captación de la propiedad hasta el día
de la firma en Notaría.
* Redacción de contratos legales, firmas de documentos, asesoría integral, custodia de
llaves, etc.
* Seremos su único interlocutor de cara a todos los posibles compradores y ofertas
que haya por la propiedad. Vengan de otras agencias, particulares, portero, etc. Así
negociaremos el mejor precio SIEMPRE para Ud.
* Presentación de OFERTA por su propiedad únicamente en firme que nos hayan
depositado previamente un 1% del total en nuestra cuenta de depositos. Esto se hace
para presentar únicamente ofertas en firme y evitar especulaciones.
Y muchas más ventajas a la hora de trabajar con, que si me permite, le comentaré
personalmente con mucho gusto.

¿REACIO A FIRMAR UN MANDATO DE EXCLUSIVA?

Con todo lo que le he comentado hasta aquí, imagino que ya le habrá quedado
bastante claro que no trabajamos en EXCLUSIVA como tal, sino una MULTIEXCLUSIVA.
Ya que lo primero que hacemos al tener la propiedad es compartirla con todo el
posible contacto que nos pueda traer SU comprador. No tenemos clausulas “asusta
viejas” y somos muy transparentes en todos estos sentidos.
Por supuesto ya que trabajamos intensivamente su propiedad hasta que conseguimos
nuestro objetivo, cobramos unos honorarios. Si no lo conseguimos, NO cobramos
nada.

¿Qué cuáles son nuestros honorarios?
Nuestros honorarios para el alquiler, al propietario una vez alquilada la propiedad,
cobramos una mensualidad + iva. Al inquilino, en el momento de realizarle las
gestiones de la búsqueda del alquiler y contratos, cobramos una mensualidad + iva.
Para gestión de venta, nuestros honorarios son de un 5% (+iva) del precio pactado
para su venta. No se olvide que nuestro deseo es vender la propiedad al igual que Ud.
Y le ayudaremos a sacar el mejor precio por ella. También tenga en cuenta que como
profesionales vamos a defender el precio propuesto a toda costa y al final verá
recompensados con creces estos honorarios en el precio final de venta. Por lo que
quedan más que amortizados y se asegura no perderle dinero a su propiedad.
Nosotros somos PROFESIONALES de la NEGOCIACIÓN.
Acuérdese de que nuestro sistema se basa en compartir con otras agencias las
operaciones a base de enviar la propiedad a tantos agentes como sea posible para que
su propiedad se venda. Y para incluir la propiedad a la MLS un requisito que nos ponen
a todas las agencias es este. Si no, no se podrían compartir las operaciones. Con ello se
aseguran una gestión eficaz para su venta y cientos de agentes trabajando para Ud.
Simplemente actuaré como su Agente único, buscaré, filtraré, hablaré y negociaré
con todos los interesados siempre en beneficio para Ud. Sean otras agencias,
particulares o cualquier persona interesada.
NO se olvide que nuestra relación se debe basar en la confianza, así que yo
personalmente, trabajo únicamente con personas que confían en mí y en mi trabajo.
Así que la pregunta se la hago ahora a Ud.

A partir de ahora ¿Confía en mí para la gestión?

Si es así, NO le defraudaré y trabajaré su propiedad con todas las herramientas que
me sea posible. Tenemos el mismo objetivo: VENDERLA.
Si no confía, no se preocupe, pruebe por su cuenta o con otras agencias, incluso
pídame consejo, yo le guiaré igualmente sin ningún compromiso. En el momento que
desee que trabaje con nosotros, Aquí estaré.
Pero ahora sí, confíe en mí, y por experiencia en el sector, sé que NADIE trabajará su
propiedad bien ni invertirá dinero en ella si no hay un compromiso mutuo.
Simplemente se almacenará en un cajón con otros cientos de propiedades. Por eso
nosotros NO trabajamos así.
Adjunto en la última página la documentación que necesitaremos si hasta este
momento tiene claro que comencemos con la gestión.
(Póngase por un momento en el lugar del comprador y valorará el afán que tenemos
para tener toda la documentación preparada y al día para que en el momento de la
firma en Notaría este todo correcto y no surja ningún imprevisto)
Gracias por haber llegado hasta aquí y al menos espero que con esta información
podamos comenzar un acercamiento y estaré encantado de solucionarle cuantas
dudas y preguntas tenga.

Le deseo que tenga un buen día y poder formar equipo junto con Ud.
Su futuro Asesor Inmobiliario:
Juan Carlos García García

DOCUMENTACIÓN NECESARIA
PARA LA COMERCIALIZACIÓN DEL INMUEBLE

Para Iniciar la venta:


Encargo de venta e inserción en el Sistema de Exclusivas MLS, firmado
por los propietarios (persona natural o sociedad).



Fotocopia del DNI de los propietarios o CIF si es sociedad (si actúa por
poder, copia del poder).



Memoria de calidades (si es obra nueva).



Fotocopia del plano del piso.



Nota simple del registro de la propiedad (a tramitar por RE/MAX).



Certificado Energético.



Fotocopia de la Escritura Pública.



Fotocopia del último recibo del IBI.



Fotocopia del último recibo de la comunidad.



Fotocopia del últimos recibos de suministros.

A entregar en el transcurso del primer mes:


Tasación bancaria (en caso de que el propietario tuviese una reciente).



Información acerca de derramas que se estén abonando y derramas a
acometer a corto plazo.



Certificado de haber pasado la ITE( El propietario deberá solicitarlo al
administrador de la finca).



Información sobre banco/oficina que tiene la hipoteca del inmueble, a
efectos de posible subrogación.



Estatutos de la comunidad.


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