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Pequeños consejos de venta por cuenta del propietario (Paco Jorge) .pdf



Nombre del archivo original: Pequeños consejos de venta por cuenta del propietario (Paco Jorge).pdf
Título: Presentación de PowerPoint
Autor: Paco Jorge

Este documento en formato PDF 1.5 fue generado por Microsoft® PowerPoint® 2016, y fue enviado en caja-pdf.es el 16/03/2016 a las 11:38, desde la dirección IP 2.138.x.x. La página de descarga de documentos ha sido vista 597 veces.
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¿Por qué elegir un asesor inmobiliario para vender su propiedad?
¿Qué razones puede tener usted para dejar que una tercera persona se encargue de gestionar la compraventa
de una propiedad que es suya?
A primera vista, poner un cartel “SE VENDE”, subir en varios portales de internet unas fotos, una descripción y
un precio, recibir llamadas de todos los posibles compradores, enseñarles la propiedad y firmar en una
notaría, no parecen acciones de gran dificultad. Pero ¿Por qué confiar en un asesor inmobiliario?
- La primera razón y más importante, porque su tiempo y el de su familia tiene un coste de oportunidad.
Confiar en un asesor inmobiliario, le permitirá ganar que él trabaje para su propiedad, mientras usted se
dedica a su familia, amigos, trabajo y a usted mismo.
- Porque confiar en un asesor inmobiliario, es hacerlo en un profesional que VALORARÁ su propiedad y lo
hará profesionalmente, con un precio de mercado real, sin sentimiento. Las propiedades que se ponen en
venta en precio de mercado, se vende.
- Porque un asesor inmobiliario creará un PLAN DE MARKETING que promocionará de manera exponencial
su propiedad, haciéndola llegar a el mayor número de posibles compradores interesados.
- Porque un asesor inmobiliario le conseguirá sólo visitas de posibles compradores de su propiedad, no
visitas de personas con curiosidad por conoces su propiedad. Filtrando compradores con interés real y
capacidad económica para realizar la compra.
- Un asesor inmobiliario llevará un control estricto de cada visitante de su propiedad, porque la seguridad de
su familia es de máxima importancia (estos datos serán disponibles para las fuerzas de seguridad en el caso
de ser necesarios).
- Para un asesor inmobiliario, usted es el cliente y los intereses que defenderá serán siempre los suyos. Pero
los posibles compradores recibirán por su parte asesoramiento en tramites de compra y con entidades
financieras, que le permitan llegar a buen fin la compra de su propiedad.
- Su asesor inmobiliario, le gestionará cualquier documentación, registro y trámites burocráticos hasta llegar
al momento de la firma en la notaria para sellar la venta de su propiedad.
Todos los asesores inmobiliarios le deben ofrecer estas y un sinfín de tareas más. Pero YO ME
COMPROMETO a que si confía mí, además de deber hacerlo, lo haré. Usted es el propietario, y por supuesto,
cualquier decisión y acción debe ser conocida y aceptada por usted, razón por la que semanalmente
recibirá un informe de gestión real, con buenas y malas noticias.
Como asociado a RE/MAX, y especialmente con la cultura de empresa de nuestra oficina de RE/MAX Axis,
COMPARTIMOS a través de nuestro compromiso de MULTIENCARGO DE VENTA de su propiedad con más
de 300 agentes inmobiliarios RE/MAX y agencias inmobiliarias asociadas a través de la MLS. Pero el
control del 100% de las gestiones será de manera única realizada por mi, coordinando visitas y temas
administrativos, siempre bajo su aceptación.
NO FIRMAREMOS EXCLUSIVAS AUTORENOVABLES. Porque no trabajaré por una comisión, sino para
realizar un servicio, que repercutirá positivamente en forma de unos honorarios si, y sólo si, su propiedad se
vende.
Y SI NECESITO MÁS TIEMPO, SERÁ USTED QUIEN ME LO CONCEDE, PORQUE CONFÍA EN MÍ.

Av.Pintor Felo Monzón, 30 Ed. 12 P3 Local 7
35019 (Siete Palmas) Las Palmas de G.C.

Paco Jorge
633 26 52 25 - 928 93 39 22

CONSEJOS PARA VENDER DIRECTAMENTE POR SU CUENTA
Cuando planteamos vender nuestra propiedad por nuestra cuenta, sin la intervención de un asesor
inmobiliario, ese aconsejable tener en cuenta ciertos consejos, que le ayudarán a llegar a buen fin
con la venta de su inmueble en las mejores condiciones posibles para usted. Le indico unas
cuantas.
- En primer por supuesto, tener absoluta convicción de su decisión de vender.
- Asumir determinadas acciones, que debe tener en cuenta y estudiar detenidamente:
a) Valoración de su propiedad a precio de mercado.
b) Fijar el precio de venta inicial, dependiendo a las circunstancias del mercado y su
entorno.
c) Estrategia de comercialilzación.
d) La forma de atender las llamadas por la propiedad y la información a ofrecer de manera
adecuada para su interés.
e) Calificación de los compradores, evitando curiosos y filtrando compradores solventes
y con interés real, pero atendiendo las llamadas o mensajes de manera diligente.
f) Control de las posibles visitas y seguimiento de los posibles interesados que
puedan tener ciertas dudas o se estén debatiendo entre una terna de viviendas a comprar.
f) La forma de presentar su propiedad para mostrarla resaltando sus virtudes.
g) Preparación de todos los documentos preceptivos para la venta y la cancelación de
posibles cargas.
h) La obtención de los certificados que precisa para publicar y transmitir la propiedad .
i) Realizar un buen reportaje fotográfico si desea publicar en algún portal inmobiliario, así
como una descripción clara del inmueble.
j) Realizar un presupuesto de costes de publicidad de su inmueble, para evitar “sustos”
imprevistos.
k) Negociación sin sentimiento cuando reciba las ofertas.
l) Cada oferta o reserva de su propiedad, atarla con un depósito previo. con cláusula
de penalización por incumplimiento del acuerdo. Nada es más incómodo que llegar a una notaría y
que no se presente la parte compradora. Además, de poder haber perdido otros posibles
compradores interesados.
Este conjunto de detalles tiene incidencia en la comercialización y particularmente en la
conformación del precio. Como propietario, tendemos a fijar un precio por encima del valor de la
propiedad, fijando en precios de valor de algún vecino, recuperación de inversión en épocas de la
“burbuja inmobiliaria” o sumando el valor que suponemos nos regatearán.

Av.Pintor Felo Monzón, 30 Ed. 12 P3 Local 7
35019 (Siete Palmas) Las Palmas de G.C.

Paco Jorge
633 26 52 25 - 928 93 39 22

CONSEJOS PARA VENDER DIRECTAMENTE POR SU CUENTA
Otros aspectos a tener en cuenta:
- No olvidar que los compradores no valoran lo mismo que los propietarios sobre su inmueble.
- No olvide no revelar cualquier problema, vicios ocultos, reclamaciones, embargos, etc,, sin haber
recibido previamente un asesoramiento oportuno, para no perder la operación
- No olvide asesorarse de los gastos de la compraventa y en su caso de la cancelación de cargas.
Esto suele suponer un importe incremento de los gastos para el comprador.
- Liquide los impuestos que corresponda abonar fruto de la operación y cerciórese de que la
compraventa y la cancelación quedan inscritas.

Es evidente que en estas pocas líneas no puedo ser exhaustivo y darle todos y cada uno de los
consejos que le pueden ayudar a una venta sin problemas, pero al menos, si ilustrarle sobre la
complejidad del proceso de venta para que usted no se vea sorprendido.
Si usted tiene dudas, o precisa de ayuda en cualquiera de dichas fases, yo mismo así como mis
compañeros asociados y el bróker de RE/MAX Axis, estamos formados para atenderle si lo
necesitara. Nuestro equipo incluye abogados, arquitectos técnicos y superiores, manejos de
distintos idiomas y todos los perfiles que requieren un asesoramiento integral.
Le agradezco sinceramente que me haya atendido y quedo a su disposición si en un futuro
considerara la contratación de mis servicios.

Francisco Jorge Padrón

Av.Pintor Felo Monzón, 30 Ed. 12 P3 Local 7
35019 (Siete Palmas) Las Palmas de G.C.

Paco Jorge
633 26 52 25 - 928 93 39 22


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