CURSO DE TECNICAS DE VENTAS
La post-visita
Una vez finalizada la entrevista de ventas, es importante
que reflexionemos sobre todo el proceso de ésta. Primero
deberemos anotar todos los datos relativos al acuerdo
alcanzado con el cliente y la información obtenida acerca
del cliente y nuestros competidores. Actualizaremos la ficha
del cliente con dicha información. En la próxima visita
utilizaremos
esta
información
y
realizaremos
un
seguimiento del cumplimiento los acuerdos.

Por otra parte veremos cuál ha sido el resultado de la visita y porqué se ha alcanzado.
Analizaremos qué nivel hemos logrado los objetivos marcados. Estudiaremos cuál ha
sido el nivel de rentabilidad de la visita.
Por último, analizaremos qué podemos mejorar o cambiar para futuras entrevistas de
ventas.