Un pequeño empresario que produce y comercializa lámparas artesanales de
excelente calidad

, ubicado en la ciudad de Medellín desde hace 2 años, ha

participado en varias ferias que se han realizado en el país, ofreciendo 10
diseños diferentes, en la ultima que estuvo, logro hacer un contacto con un
cliente potencial muy importante,

quien le ha propuesto vender su producto

en el exterior, específicamente en las ciudades capitales de España, Francia y
Holanda y en EEUU y Canadá. El fabricante muy contento por el ofrecimiento,
le expresa al cliente interesado, algunas de las dificultades actuales que le
impedirían lograr tener la expansión de dicho producto, entre las cuales se
destacan:
Capacidad Limitada de producción

(200 unidades por mes, 20 por cada

referencia)
Escasez de

recursos financieros,( falta de capacidad para invertir en gran

escala )
Dificultades en cuanto a suministro de materia prima
Falta de experiencia en negocios internacionales.
El cliente le ha ofrecido apoyo en todo lo relacionado con los tramites de
comercio exterior y le ha propuesto que se asocie con otros microempresarios
que puedan formar una alianza estratégica, ya que el mercado ofrece un
potencial de crecimiento muy atractivo, le ha recomendado que investigue si en
el mercado nacional , existe un proveedor que le garantice el suministro de
materia prima que permita fabricar 1000 unidades mensuales requeridas para
los primeros 6 meses y luego aumentar en 200 unidades mensuales hasta
llegar a 5.000 por mes , esto significa 1.000 unidades para cada país . Que
serian distribuidas de manera exclusiva en cada ciudad. Los precios de estos
productos en el mercado nacional oscilan entre los $25.000 y los $100.000 y el
margen de rentabilidad que esta obteniendo es del 20%
El Cliente potencial le ha expresado que dichos productos podrían ser
comercializados en cada ciudad, con precios muy superiores equivalentes a un