ESTRATEGIA ESPECIALISTA
Cuando una empresa decide especializarse en un nicho de mercado, teniendo
en cuenta las siguientes características
Que sea potencialmente creciente y rentable
No ser atractivo para la competencia.
Corresponder a las capacidades distintivas de la empresa.

Otras estrategias para lograr una ventaja competitiva son:
El autor Michael Porter citado por David (2006), en su libro Conceptos de
Administración estratégica propone tres estrategias que impulsan a una
empresa a lograr una ventaja competitiva.

Estrategia de diferenciación : su finalidad es lograr que el producto tenga
características únicas y distintivas a las las de otras ofertas en el mercado,
estos atributos

deberán ser reconocidos por los clientes como verdaderos

valores agregados. Al utilizar esta estrategia es posible asignar precios más
altos, obteniendo márgenes de rentabilidad que le favorecen a la empresa.

Estrategia de liderazgo en costos: Significa que la empresa deberá llevar
un control estricto sobre los gastos y costos, ello implica gastos reducidos en
ventas en funcionamiento, en publicidad y en inversiones, lo que se busca es
alcanzar coste unitario bajo, en relación a sus competidores. Esta estrategia es
apropiada para empresas que incursionan en segmentos de mercado sensibles
al precio. Se corre el riesgo de ser igualada por el competidor.

Estrategia de especialización: Lo que se pretende es satisfacer las
necesidades propias de un segmento de

mercado, superando

a

los

competidores, se necesita establecer un mercado objetivo.

Preguntas de reflexión
1. ¿Como puede una empresa poner en marcha una estrategia de integración
vertical?