ESTRATEGIAS DEL RETADOR
Son estrategias agresivas cuyo objetivo

es ocupar la posición del líder o

ganarle participación, cualquier empresa que elija utilizar alguna de estas
estrategias deberá tener en cuenta la capacidad para competir con el líder y las
condiciones en las que pretende generar la rivalidad.

Ataque frontal : Consiste en descubrir las fortalezas del líder y direccionar su
ataque demostrando que puede y tiene como superarlas.

Ataque a los flancos: Se trata de dirigir el ataque a las debilidades del líder.
Ataque envolvente : generar una ofensiva sobre las debilidades y fortalezas
así el competidor entenderá que el ataque es en varios frentes

Ataque de desvió :

atacar otros mercados

que ofrecen grandes

oportunidades en los que los competidores más fuertes no hacen presencia,
con el fin de ampliar la propia base de recursos.

Ataque guerrillero : consiste en lanzar pequeños ataques sorpresivos
tomando por sorpresa al líder.

ESTRATEGIA DE SEGUIDOR
Las empresas que adoptan esta estrategia pretenden

mantener una

“coexistencia pacífica” son consientes de sus limitantes para enfrentarse
competidores mas fuertes y lo que mas les interesa es mantener la cuota de
mercado actual

no necesariamente crecer. Se puede decir que estas

empresas piensan en pequeño. Las opciones a elegir son:
Clon: Se encarga de copiar los productos, la distribución, las promociones
Imitador: decide copiar algunas cosas del líder, pero logra una diferenciación
en términos de empaque, publicidad, precios.
Adaptador: Toma los productos del líder, los adapta y muchas veces los
mejora