LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
Esta tipología se basa en la importancia de la cuota de mercado y la elección
de la estrategia depende de la posición que ocupe la empresa en el mercado,
de sus capacidades internas y de la estructura de mercado.

ESTRATEGIAS DEL LIDER
Una empresa líder deberá estar muy atenta a los posibles ataques de otras
compañías interesadas en ganar mayor participación y obtener un mejor
posicionamiento, las siguientes son las alternativas en cuanto a estrategias que
podrá utilizar la empresa líder:

Desarrollo de la demanda primaria : Inducir a los consumidores actuales a
una mayor frecuencia de consumo, y esto se puede lograr
nuevos usos de los productos existentes,

promoviendo

Identificar nuevos usuarios del

producto. Ejemplo las salchichas rancheras de Zenu, inicialmente se promovía
el consumo para el desayuno, pero luego se fue incorporando mensajes
publicitarios, donde decía que se podían consumir para la preparación de
frijoles rancheros.

Estrategia defensiva: El líder deberá proteger la cuota de mercado evitando
o contrarrestando el posible ataque de sus más fuertes competidores, y lo
podrá hacer mediante una defensa de posiciones, (consiste en desarrollar una
fortaleza) defensa de los flancos

(protegerse en sus debilidades) defensa

preventiva, (lanzar un ataque), defensa de contraofensiva, responder a los
ataques, defensa móvil.

Estrategia ofensiva: cuando el líder decide utilizar esta estrategia esta
pensando en una expansión de la participación: aumentar

la cuota de

mercado. El objetivo es beneficiarse al máximo de los efectos de experiencia y
de mejorar así la rentabilidad.

Estrategia de desmarketing Una empresa líder debe cuidarse de nos se
considerada como un monopolio, por lo tanto en algunos casos, es necesario
disminuir la participación en el mercado.