2. ¿Es conveniente utilizar varias estrategias en un plan de mercadeo? En que
casos se justificaría?
3. Al poder conocer que existen una gran variedad de posibles estrategias a
utilizar en un plan de mercadeo, ¿como hacer para que la decisión y elección
sea la correcta y la que más le conviene a la empresa?

Taller
Mediante la búsqueda de información en fuentes primarias y secundarias,
identifique un ejemplo por cada estrategia vista en el capitulo, describa

que

empresa y que marca de producto la esta utilizando.

Ejercicios de repaso
Una cadena de almacenes detallistas que comercializa y distribuye productos
para el cuidado de cabello, cuenta con 30 establecimientos ubicados de la
siguiente manera:
Medellín: 12 ( tres en la zona centro , y los demás en cada municipio del área
metropolitana del valle del aburra )
Bogotá: 5
Cali: 5
Barranquilla: 5
Bucaramanga: 3
Se ha venido observando y evaluando una disminución muy significativa en las
ventas de dos de sus almacenes en la ciudad de Medellín y uno en Cali. Los
puntos de venta en Medellín llevan cinco

años,

los cuales durante los

primeros 4 años tuvieron un comportamiento en ventas con mucho éxito,
después de un estudio, se ha determinado que han aumentado las empresas
competidoras, uno de ellos se encuentra ubicado en el municipio de Medellín
zona centro. Y el otro en Envigado. El almacén de Cali lleva dos años y se
encuentra en el norte, igualmente se encuentra enfrentando una fuerte
competencia con precios muy inferiores en comparación con los de la cadena.
¿Que estrategias le sugiere a este empresario que utilice?