Debemos hacernos las siguientes preguntas acerca de las variables asociadas
a la eficiencia y eficacia
El tiempo: ¿se cumple con lo prometido?
El lugar: ¿que distancia se debe recorrer
La posesión. ¿Cuanto tiempo permanece en nuestro poder, en inventario?
Eficiencia: adecuada utilización de recursos o desperdicios en cuanto a
recurso financiero con relación a las entregas oportunas
La estrategia de distribución debe estar diseñada de acuerdo a las necesidades
del cliente.

Diferencias entre un canal de distribución tradiciona l y una cadena de
suministro
Canal de distribución tradicional

Cadena de suministro

cada integrante del canal se la preocupación es lograr

una

interesa en las ganancias

mayor participación donde todos

que puede conseguir.

ganan a partir de una gestión

No existe interés por parte de
quienes integran el canal
para generar valor
No

se

piensa

integrada de apoyo y trabajo en
equipo.
Existe una relación gana - gana

en

la

satisfacción del cliente

¿Cómo lograr un cambio de canal de distribución tradicional a
implementación de cadena de suministro?
Generando valor”beneficios”, brindar información oportuna, mejorar el servicio
postventa, mejorar las entregas, ofrecer descuentos, brindar obsequios,
patrocinios publicitarios.